新三板“阴晴不定” 企业观望政策的同时练好内功是关键

云宏信息：练好内功，筹划云计算生态圈

讲述人：云宏信息董事长张为杰

云计算是一个朝阳行业，吸引了很多投资者的目光，不过当中又有分化。刚兴起的时候，很多投资人只是侧重“云”的概念，不管企业是真做云服务，还是只是沾点边，大家都一窝蜂往这个方向挤。但时至今日，云计算已经没什么新鲜了，“大数据”、“虚拟现实”、“机器人”等比它更热，所以再靠炒概念吸引投资比较难。

我们现在接触的投资者，很多都是专业而务实派的，他们十分关注云计算项目的实际价值，比如企业的产品和技术有哪些亮点、能否有自己的竞争优势、有多少成功案例等等。

云宏信息从6年前进入这个行业，干的是“打基础”的工作—专注从云计算底层开始搭建自己的基础架构。国内厂商很少像我们做得那么底层，更多是集中在应用层面。在我看来，应用层面的需求变化很快，竞争相当激烈，而做基础架构部分更加稳健。产业投资者尤其对后者感兴趣，他们可能本身已经投资了应用服务，而当应用服务的数据量不断增长，对底层IT资源、数据中心的承载需求也会越来越高，所以他们在深度跟我们合作。我们现在都没有主动吸引投资者，都是对方主动来找我们。

有上市公司提出并购云宏信息，他们很多原来是传统业务，看到云计算的趋势不可挡，想利用现有的渠道和丰富客户资源，把这块新业务发展起来，达到升级转型的目的。我觉得云宏信息还有很大的空间，暂时不会考虑。

而另一类在技术或者上下游业务跟我们有比较大互补性的产业资本，倒是可以考虑接受参股，目前已经有十几二十家洽谈过。如果真的有意向，我想不妨先从业务合作上推进，验证双方的技术、产品，创造更大价值。这跟谈恋爱一样，只要彼此适合，其他自然水到渠成。如果只是为了一时的概念、资本运作、短期利益，对公司长期发展并不有利。

在融资方面，今年计划募集1.5亿-2亿元，主要用于几个方面：首先，加大技术研发投入很重要的一项。因为每个新技术有生命周期，如果不去不断创新、研发新一代技术产品，未来竞争力没法持续。我在一两年前开始关注新的技术，特别在云的基础上跟其他技术结合。

其次，现在是个“酒香也怕巷子深”的年代，产品做出来以后，市场拓展和推广也是举足轻重。最后，基于这么多年的技术研发，以及为大型客户建云数据中心的积累，我们会投入推出云服务中心，打造能力平台，构建生态圈。

另外，云宏信息现在是协议转让，计划今年转为做市，目前在推进中。对此，我不是特别迫切，比起协议转让，做市的流动性虽然好一些，但也不是特别活跃。投资者青睐我们，更多基于云宏信息核心竞争力和发展潜力的评估，市场价格不会直接影响。往深一层想，资本运作只是辅助，立足自己业务，发展才是硬道理。

除了等待新三板政策明朗，我们也在观望主板和战略新兴板。如果新三板一直处于不活跃状态，而我们已经练好内功，市场份额跟企业竞争力都有了更大的提升，到那时候再考虑其他出路。（来源：新浪网）