4、客户情况：刚需客户仍占主流，中高端定位群体50-60后
刚需客户年龄普遍偏年轻化，经济实力受限，价格、上下班通勤时间和婚房为首要考虑因素。根据调研现场客户访谈获悉，刚需群体年龄段普遍在20-35岁之间，其中部分客群是夫妻在该城市打拼几年，生活稳定后考虑选择定居，资金储备有限，这部分人群在该城市已经生活多年，对该区域熟悉了解，所以选择购买诱因主要围绕生活、上下班综合因素。还有另外一部分客群是刚毕业没多久的上班族群体，这部分群体积蓄较少，因此首付低，月供少，交通配套这些基本因素是出手购买的标准，同时用作婚房准备。
中高端改善客户旨在改善住房环境，品质、养老、大户型、完善教育配套为选购热点。中高端改善客户群年龄段主要集中在30-60岁，有两代人需要分开居住而带来的置换需求，随着中高端客群两代人经济实力叠加的显现，年轻客群和年长客群生活习惯不同，又想实现生活半径的交集，大户型的改善产品是50-60后客群的首选。另外还有子女上学教育需求，同时也因家庭人口增加而需要大户型住房客群具备一定的经济基础，对于居住舒适程度要求较高，因此具备完善教育配套、品质环境、大户型楼盘是这些客户的首选。
投资类客户更看中项目由于交通、地段、装修和品牌等因素带来的未来升值潜力。根据客户访谈，投资者在选择投资类项目时，考虑因素主要是其未来升值潜力，及资金保值潜力，多数都非首次购房，经济实力较强，精装标准拎包入住省时身心省力，另受到资质限购等政策影响入住影响，对商住属性较为青睐。
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