（2）线上销售模式
①B2B模式
B2B模式下，公司将产品运送至第三方客户的指定地点，消费者则直接向合作平台发出商品购买需求，平台通过其自有物流或第三方物流向消费者直接发出货品。报告期内，公司的B2B模式主要分为线上代销和线上经销两种。线上经销模式的渠道主要包括京东自营及电商平台的线上经销商。该模式下，经销商依靠自身渠道进行销售从而赚取差价。线上代销模式渠道主要包括天猫超市、一号店等平台。该模式下，公司主要通过电商平台向终端消费者销售商品，双方以电商平台相关商品的实际销售额和约定方式进行结算。
②B2C模式
良品铺子B2C模式分为平台旗舰店模式和自营平台模式两种。在B2C模式下，公司在通过天猫、京东、微信商城等第三方销售平台的资格审核后，与该等平台签订服务协议，在平台开设自营品牌旗舰店，为消费者提供更具有针对性的产品和更优质的服务，同时根据销售流水向平台支付一定比例的平台服务费；平台则负责提供商城基础设施运营、整体推广和数据分析等服务。
随着良品铺子品牌知名度的扩大和产品影响力的提升，线上不同渠道店铺的销售额逐年增加。报告期内，发行人主要线上渠道的销售情况及其占线上主营业务收入的比例如下：
数据来源：招股书、中商产业研究院整理
更多资料请参考中商产业研究院发布的《2019-2023年中国休闲食品行业市场前景及投融资报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业规划策划、产业园策划规划、产业招商引资等解决方案。
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