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2018年女鞋市场规模预测及消费特点分析:女鞋购买渠道日益增多

女鞋的销售渠道


女鞋行业内销渠道主要包括购物中心/百货商场专柜、大型超市、鞋业超市、专卖店/厂家直营店、特许加盟店、批发市场和电子商务

直营店是指连公司的店铺均由公司总部投资或控股,在总部的直接领导下统一经营。总部对店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营店作为大资本运作,实行集中管理、分散销售,充分发挥规模效应。然而建立直营体系谈何容易,首先是人力、物力、财力问题,其次还有对渠道的管控能力,毕竟如今的市场已经不同往日,要想开好一个店,做好一片区域并非易事。

随着网络的普及和深化,网上直销成为了一些品牌突破终端的一个途径。网上直销主要有两种形势,一种是建立自营直销网,一种利用大型的B2C电子商务平台(例如淘宝网、淘鞋网)进行销售。由于近年来鞋业原材料上涨、出口退税下调等多种不利因素导致整个行业利润不断下降,加速了品牌鞋企网络平台的建设,拓展利润空间和市场空间。目前,越来越多的品牌鞋企,都开始把目光转向网络市场。



目前,我国女鞋行业街店百货等实体店仍是主销渠道,电商增长最快。电商持续快速增长,未来总体占比将达到20%以上。东南沿海由于经济发达,在互联网趋势下成为线上销售的主力军,中西部地区未来在移动互联的推动下有机会迎来快速发展。

未来5年内,一线市场女鞋消费将呈现电商、购物中心、百货三足鼎立态势。同时,总体而言,街店等实体店还将是极其重要的线下渠道,占比仍将保持30%左右,越是低层级市场商业街的占比越大,百货业态近几年不景气,但短期内在二、三线市场仍将作为主要渠道,百货主题化、折扣化转型也将减缓百货业态的衰落。

数据来源:中商产业研究院整理

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