表情包商业模式分析

1表情包贩卖

即时通讯应用Line对用户最大的吸引力不是随时随地的文字、语音沟通等系统功能，而是应用中的聊天表情贴图。这些聊天表情并不都是免费使用的，其自带表情每套售价约为12元。Line株式会社董事舛田淳表示，表情包收入几乎（8成以上）都是来自用户付费。目前靠卖表情包的Line市值过70亿美元

中国表情包几乎全是免费模式，中国没有知识付费习惯，多数用户早已习惯使用免费或自传播的表情包。因此中国表情包贩卖在中国行不通。

2周边是主战场

从目前的形式来看，国内即时通讯应用的表情包生意，已经错过了最黄金的收费阶段，但这并不意味着无利可言。以表情包为基础的衍生产业链，在中国也开始萌芽。

2015年11月份，“长草颜文字日常”相关表情发送超过1亿次。在微信表情商店上，其五套表情包均不收费。不过，尽管使用免费，但“长草颜文字”亦开始探索衍生品和实体化的路线图。其与部分品牌商家合作，将长草颜文字原创形象与线下品牌相结合，为其定制文化创意形象。依据原创形象，还衍生了许多的文化创意产品等。甚至还与湖南卫视达成合作，长期为其提供各种系列表情，配合提升节目的娱乐和趣味性。

梦之城，旗下的互联网产品内容主要包括以阿狸、罗小黑等卡通形象为原型的表情、头像、输入法等，其微信表情首周下载量就突破2000万，QQ表情发送量达20亿次，使用频率高，深受大众喜爱。以阿狸为例，围绕阿狸这一IP开发的周边衍生品涵盖种类繁多，包括毛绒玩具、图书、床上用品、数码周边、服装箱包、文具饰品等，并在天猫、京东商城及淘宝网上设有旗舰店及专营店。据相关报告显示，2013年、2014 年、2015 1-9月份梦之城衍生品销售收入分别占到主营业务收入的70.42%、65.47%、56.00%，成为公司重要业务。目前阿狸的主题店包括阿狸主题糖果店、阿狸主题咖啡厅等，梦之城还围绕阿狸形象开发动漫游戏业务，阿狸电影《阿狸的梦之城堡》亦在筹拍之中，预计2017年上映。

3、广告合作

一个表情包红了之后可以做其他衍生增值业务，比如说广告合作。当前，一些在老品牌包装上面印上表情包，用于吸引网生一代的眼球，“软萌”的表情包搭配传统品牌包装，活脱脱就是一则新奇的广告。例如，十二栋文化表情包大火，如旺仔将长草颜团子表情包印在产品包装上。周大福制作长草颜团子金饰挂坠。

4、将表情包开发成IP

表情包IP的开发，它在传播上也具有得天独厚的优势。其最终目的并不仅仅是增加表情的使用量以此来获得分成，而是随着表情包熟知度的增加，让其所附加的衍生产品的售卖成为一个巨大的市场。此外，表情包行业的火爆一部分归功于一些当红明星的加入。

与之相似的还有另一热门表情包——“吾皇万睡”，其也在探索文化创意周边产品的盈利模式。很显然，中国表情包的IP之路，将不同于Line的模式。表情包这个轻IP，将利用微信大平台深入场景、创造场景，将创意生意从娱乐化走向粉丝化、社群化，以此创造出可持续发展的创意品牌。

目前，十二栋文化北京总部负责旗下所有IP形象的运营与开发；上海子公司负责IP授权工作；山西子公司主要负责IP衍生品的电商业务；广州子公司主要负责图库，以及产品的设计和生产。公司创始人王彪透露，仅IP授权一个环节，每月收益就超过1500万元。“未来，除了授权和衍生品，我们也在准备游戏和电影方面的工作。”

近日，特纳公司亚太区与腾讯影业达成合作，准备拍摄一部以兔斯基为主角的大电影，预计2017年开机，2018年上映。兔斯基是一个诞生于2006年的动画表情形象，深受不同年龄段人的欢迎。美国特纳公司在购买下兔斯基专营权后，独家委托授权TurnOut Ventures公司对兔斯基进行管理和业务拓展。2012年，兔斯基表情包上线韩国最大的聊天应用 Kakao Talk；2014年，上线日本知名聊天应用Line以及大家所熟知的Facebook；2015年TurnOut Ventures联合周大生开发兔斯基形象的黄金吊坠……由此可见，一个表情包背后的强大商业价值和经济效益不容小觑。

由此看来，借助社交应用来宣传表情，打造品牌和超级IP，继而完善衍生产业链，是通用的表情包增值流程。目前的表情包市场已经有多种平台IP养成，这些平台通过组建专门的段子手和画手，将单一的表情包充分开发，促使表情包向漫画、动画、影视等行业发展，最终通过产业链实现品牌的提升和变现。据了解，传统的表情包产业链生态结构包括：原创表情制作——代理销售——表情购买及衍生品开发——表情包衍生品销售。而这些途径，每一环都是盈利的关键所在。

目前中国表情包商业化只是探索阶段，行业也存在问题。表情包有时候像P图功力的展示，其实表情包核心在于创意。由于门槛太低，入局者蜂拥而上，导致做这一行的竞争日益增大。