中小金融市场营销与授信专题2012年第10期：聚焦高新产业—银行携中小科企展翅高飞分析报告

进入下半年以来，科技部增批国家高新区，出台构建深化体制改革加快国家创新体系建设的政策。各银行也纷纷将目光投向科技型中小企业，设立科技支行或科技服务中心，深化对于科技型中小企业的服务创新，各家银行推出服务于科技型中小企业的品牌和创新产品，力争满足不同类别科技型中小企业的产异化金融服务需求。

在此种形势下，银行要依据高新区区域载体规律和科技型中小企业成长特点，在对科技银行运营模式及金融服务现状的了解基础上，准确进行市场划分和服务定位，借助高新区政府实施相关支持计划或搭建融资平台来多方控制风险，降低企业贷款成本和贷款门槛，培育支持“量产”阶段科技型中小企业，来实现参与各方的共赢，也可借助融合云计算等前沿信息技术可以研究和解决银行信息科技的关键技术问题。

 
本期专题分为五大篇章，分别从环境分析、市场细分、市场定位、案例借鉴以及市场前瞻等维度切入，全面透析高新产业几圈的商业运作模式及银行从中应当挖掘到的机遇点。而高新产业链上的各环节之间的上下游衔接关系和生产能力之间的相互配套，是产业健康发展的关键。如果出现个别环节生产能力不足或过剩现象，将会导致产业发展的“短板效应”或是资源浪费。不同类型的产业，它产业链条的长度、性质不尽相同，各环节的分量也不相同。

科技型中小企业正在迅速成长为经济发展和技术创新的一支重要力量，期待通过本期专题能够为您呈现高新产业集群营销的操作精髓，切实实现银行与科技企业共同展翅高飞！

第一章  “环境分析”——科技银行纷现争抢创新领域市场 
一、崭新业态扶持环境支持高科技企业发展 
（一）中小规模科技企业成为“创新生力军” 
（二）政府出台政策文件扶持中小科企融资 
（三）银行业界设“科技支行”划分区域重点 
二、科技银行运营模式及金融服务现状 
（一）科技银行主要运营模式特征 
（二）科技型中小企业创新产品 
三、科技服务投入受限存在发展空间 
（一）银行与科技企业平台不对接 
（二）银行科技服务效益有待提高 
（三）国家科技体制改革取得突破 

第二章  “市场细分”——标准评估市场空间确立服务定位 
一、市场细分金融环境与空间布局 
（一）科技型中小企业成长共性特点 
（二）科技型中小企业市场容量情况 
（三）主要经济区域科技创新企业分布 
二、市场细分选择标准与发展潜力预测 
（一）高新区科技企业区域载体规律 
（二）高新技术产业细分选择标准 
（三）高新技术产业科技创新领域 

第三章  “市场定位”——选择适宜服务模式打造品牌银行 
一、高新技术园区“统借统还”贷款模式 
（一）高新区“统借统还”贷款概况 
（二）高新区“统借统还”贷款模式 
（三）高新区“统借统还”贷款评析 
二、杭州银行科技支行模式借鉴 
（一）“体制+运营+风控”机制创新 
（二）五方联动“产品+模式”创新
（三）科技企业专营支行模式评析 

第四章  “案例借鉴”——结合企业特点设计差异化服务方案 
一、创新型家电市场：借助专利权质押贷款赢得商机 
（一）创新型家电企业金融需求产生分析 
（二）银行携手知识产权局切入企业步骤 
（三）案例要点解析及其关键操作环节启示 
二、动漫型特色市场：“文化+科技”组合嵌套设计方案 
（一）动漫型中小企业迎市场机遇需资金扶持 
（二）中关村科技支行切入动漫企业机遇分析 
（三）案例要点解析及其关键操作环节启示 
三、业界典型：北京银行“创意贷”方案重塑市场边界 
（一）独特市场定位辩证看待“科技型中小企业” 
（二）配套营销机制和政府鼓励扶持政策把握点 
（三）综合性经营发展思路脉络与未来展望思路 

第五章  “市场前瞻”——银行与高新企业互助形成共赢格局 
一、信息技术为银行科技创新提供条件 
（一）前沿技术解决银行信息科技关键问题 
（二）信息技术提升“银行云计算技术”水平 
（三）信息技术支撑银行加强精细化管理能力 
二、推进银行金融支持科技型企业创新 
（一）现阶段科技金融创新主要特点 
（二）推进金融产品创新助力科企发展 
附录 
一、高技术产业统计分类目录 
二、国家大学科技园名单
三、国家高新技术产业开发区名单 
四、国家火炬计划软件产业基地产业园名单 
五、国家级科技企业孵化器名单