2018-2023年中国SPA行业市场消费调研及前景预测报告-中商产业研究院

内容概括

SPA水疗是西方神秘文化的组成部分，他的快速传播在美容界引起了一场前所未有的震撼，而现在正改变着人们生活中的运动方式以及保养方式。根据国际SPA协会的统计，最这几年，全球SPA产业呈现惊人的增长速度，每年高达20%-30%的发展速度。在美国，去年大约有1500万人次进行SPA，已经成为美国第4大休闲产业。在欧洲，这几年平均每年使用SPA的人次超过了2000万。而一份对亚洲SPA行业的调查数据显示：对于想追求健康和身体舒适的SPA迷们来说，花上几百元左右接受一个疗程的水疗按摩，是一种高级享受。因此，各式各样的SPA在中国台湾，日本兴起，而在新加坡，中国部分发达地区，马来西亚蓬勃发展，连越南和柬埔寨相对落后的国家也开始认识到发展SPA的好处。SPA从2000年开始登陆上海后，在中国的美容市场上掀起一股SPA消费热，成为中国美容第1高端消费，也受到中国越来越多的白领和休闲消费者的青睐，一些高档的酒店也纷纷增加SPA设施，以满足这部分SPA消费者的高档需求。更多的消费者希望水疗可并且达到成功瘦身，提高身体素质，强身健身、保健、美体的目的。这些新兴起的综合消费观念，导致了SPA的快速发展。近5年来，新增的SPA机构数量较多，2012年我国SPA中心的数量达到6716家。目前，整个行业处于快速成长阶段，加之行业较高的毛利水平，驱使众多企业杀入。其中，境外品牌逐年增加，使竞争愈演愈烈。随着人们生活水平的提高，是药三分毒的说法受到愈多人的认同，加上消费观念的改变及亚健康状态本身存在的问题，导致消费者急切寻找一种既没有副作用又可达到有效治疗疾病的方式，水疗SPA等养生法已经成为家庭对健康美丽的新追求。

报告目录

第一章 SPA行业基本概况 11

第一节 SPA概念及分类 11

一、SPA概念 11
二、SPA分类 11
三、SPA功效 13
四、SPA会所形式 14

第二节 SPA服务项目 15

一、一般按摩项目 15
二、特别按摩项目 16
三、全身护理项目 18

第三节 SPA文化的兴起 20

一、SPA文化起源 20
二、美国SPA发展 21
三、日本SPA发展 21
四、台湾SPA发展 22
五、新加坡SPA发展 22

第四节目标客户市场需求 23

一、城市女性消费特征 23
二、亚健康人群市场分析 28
三、高收入人群众市场分析 30
四、白领/外企员工市场分析 32
五、高净值人群市场分析 33

第二章中国SPA行业发展情况分析 36

第一节 SPA行业法律环境分析 36

一、美容业开业和技术要求 36
二、医疗美容分级管理目录 41
三、化妆品标识管理规定 44
四、SPA行业技师技能要求 47
五、各地按摩行业规范意见 57

第二节中国SPA行业发展现状分析 58

一、SPA行业需求环境 58
二、SPA行业发展历程 59
三、SPA中心数量统计 60
四、SPA服务消费人数 61
五、SPA行业市场规模 61
六、SPA行业盈利水平 62
七、SPA行业标准缺失 62
八、SPA市场热的冷思考 63

第三节中国SPA行业竞争格局分析 64

一、SPA行业竞争格局 64
二、SPA区域竞争格局 65
三、SPA品牌竞争格局 66
四、SPA行业竞争态势 67
五、SPA行业竞争力分析 68

第四节中国SPA市场运营分析 68

一、SPA会所经营模式 68
二、SPA会所客源策略 69
三、SPA会所管理策略 73
四、高端SPA会所经营对策 74

第三章 SPA会所细分市场需求分析 76

第一节不同类型SPA会所市场分析 76

一、高档SPA会所市场需求分析 76
二、中低档SPA会所市场需求分析 76

第二节不同群体SPA消费需求分析 76

一、白领阶层 77
（一）白领阶层SPA消费需求 77
（二）白领阶层SPA消费规模 77
（三）白领阶层SPA消费潜力 77
二、家庭主妇 77
（一）家庭主妇SPA消费需求 77
（二）家庭主妇SPA消费规模 78
（三）家庭主妇SPA消费潜力 78
三、商业人士 78
（一）商业人士SPA消费需求 78
（二）商业人士SPA消费规模 78
（三）商业人士SPA消费潜力 78

第三节不同城市SPA消费需求分析 79

一、一线城市 79
（一）一线城市SPA消费需求 79
（二）一线城市SPA消费规模 79
（三）一线城市SPA发展潜力 79
二、二三线城市 80
（一）二三线城市SPA消费需求 80
（二）二三线城市SPA消费规模 80
（三）二三线城市SPA发展潜力 80

第四章 SPA行业消费者行为调研 82

第一节 SPA市场消费特点分析 82

一、SPA服务消费动机分析 82
（一）购买动机-求实 82
（二）购买动机-求美 82
（三）购买动机-求名 82
（四）购买动机-从众 82
（五）购买动机-疑虑 83
二、消费者消费心理特征分析 83
（一）消费的时尚心理 83
（二）消费的实用心理 83
（三）消费的自尊心理 83
（四）消费的攀比心理 83

第二节 SPA消费群体基本情况 84

一、SPA消费者年龄分布 84
二、SPA消费者性别分布 84
三、SPA消费者地域分布 85
四、SPA消费者职业分布 85
五、SPA消费者收入分布 86

第三节 SPA消费者消费行为分析 86

一、SPA消费频率调查分析 86
二、SPA消费金额调查分析 87
三、SPA信息渠道调查分析 88
四、SPA消费影响因素分析 88
五、SPA消费品牌偏好分析 88
六、SPA消费类型偏好分析 88
七、SPA市场消费决策分析 89

第四节 SPA市场消费趋势分析 89

第五节 SPA消费群体营销策略 90

一、所需型的消费者 90
二、可有可无型顾客 90
三、讲面子型消费者 91
四、渐进型的消费者 91
五、免费型的消费者 92

第五章 SPA会所市场运作策略分析 93

第一节 SPA会所加盟营销分析 93

一、连锁经营基本模式 93
二、连锁加盟模式现状 95
三、连锁加盟模式优劣势 96
四、SPA连锁机构加盟优势 97
五、男士SPA连锁加盟成趋势 98

第二节 SPA行业营销方式 99

一、体验式营销 99
二、会员制营销 99
三、口碑营销 100
四、关系营销 101
五、知识营销 101

第三节 SPA行业品牌营销战略 101

一、目标市场滚动发展策略 101
二、通路运作策略 102
三、品牌运作策略 103
四、区域市场发展策略 103

第四节 SPA营销重点客户战略实施 104

一、实施重点客户战略的必要性 104
二、合理确立重点客户 106
三、对重点客户的营销策略 108
四、强化重点客户的管理 110
五、过程要重点解决的问题 114

第六章重点城市SPA行业消费需求分析 120

第一节北京市 120

一、SPA消费环境分析 120
二、SPA市场需求现状 121
三、SPA市场竞争格局 121
四、SPA市场投资动向 123
五、SPA市场需求潜力 124

第二节上海市 124

一、SPA消费环境分析 124
二、SPA市场需求现状 126
三、SPA市场竞争格局 126
四、SPA市场投资动向 128
五、SPA市场需求潜力 128

第三节广州市 128

一、SPA消费环境分析 128
二、SPA市场需求现状 129
三、SPA市场竞争格局 130
四、SPA市场投资动向 131
五、SPA市场需求潜力 132

第四节深圳市 132

一、SPA消费环境分析 132
二、SPA市场需求现状 133
三、SPA市场竞争格局 134
四、SPA市场投资动向 135
五、SPA市场需求潜力 135

第五节西安市 136

一、SPA消费环境分析 136
二、SPA市场需求现状 137
三、SPA市场竞争格局 137
四、SPA市场投资动向 137
五、SPA市场需求潜力 138

第六节南京市 138

一、SPA消费环境分析 138
二、SPA市场需求现状 139
三、SPA市场竞争格局 139
四、SPA市场投资动向 140
五、SPA市场需求潜力 140

第七节杭州市 141

一、SPA消费环境分析 141
二、SPA市场需求现状 141
三、SPA市场竞争格局 142
四、SPA市场投资动向 142
五、SPA市场需求潜力 142

第八节武汉市 143

一、SPA消费环境分析 143
二、SPA市场需求现状 143
三、SPA市场竞争格局 144
四、SPA市场需求潜力 144

第九节成都市 144

一、SPA消费环境分析 144
二、SPA市场需求现状 145
三、SPA市场投资动向 145
四、SPA市场需求潜力 146

第十节重庆市 146

一、SPA消费环境分析 146
二、SPA市场需求现状 147
三、SPA市场竞争格局 147
四、SPA市场投资动向 148
五、SPA市场需求潜力 148

第七章 SPA相关产品市场需求分析 150

第一节护肤品市场需求分析 150

一、化妆品行业发展概况 150
二、化妆品市场规模分析 153
三、化妆品交易规模分析 153
四、护肤品市场零售规模 154
五、护肤品市场结构分析 154
六、高档化妆品市场份额 155
七、护肤品产品价格回顾 156

第二节香薰精油市场需求分析 157

一、香薰精油市场概况 157
二、精油市场产量规模 159
三、精油市场销售规模 160
四、精油细分市场分析 160
（一）女士精油 160
（二）男士精油 160
（三）儿童精油 161
五、香薰精油品牌排名 162
（一）高级精油 162
（二）中档精油 164
（三）平价精油 167
六、香薰精油销售渠道 169
七、精油投资潜力分析 170
八、精油投资吸引力分析 170

第三节美容仪器市场需求分析 171

一、美容仪器重要性分析 171
二、国内美容仪器行业现状 171
三、美容仪器行业现存问题 172
四、美容仪器成本回收策略 173
五、美容仪器选择策略建议 173

第八章 SPA相关竞争行业发展情况分析 175

第一节美容院行业发展现状 175

一、美容院特点及类型 175
二、美容院的人员状况 179
三、美容院的技术现状 179
四、美容院的经营现状 179
五、美容院的销售现状 181
六、美容院的管理现状 182
七、美容院经营新模式 184
八、未来美容院热点项目 186

第二节足疗按摩行业发展现状 190

一、按摩行业社会意义 190
二、按摩市场发展概况 190
三、盲人按摩市场现状 191
四、足疗按摩行业标准 192
五、按摩行业现存问题 193
六、保健按摩规范实施 194
七、按摩行业发展建议 195

第九章重点SPA会所经营情况分析 196

第一节自然美 196

一、品牌基本情况 196
二、品牌盈利模式 197
三、品牌服务网络 197
四、品牌服务特色 198
五、品牌经营情况 200
六、品牌竞争优势 203

第二节现代美容 207

一、品牌基本情况 207
二、品牌经营状况 210
三、品牌服务网络 211
四、品牌竞争优势 211
五、品牌在华情况 211

第三节豪柏国际 212

一、品牌基本情况 212
二、品牌发展情况 213
三、品牌服务网络 213
四、品牌资质荣誉 214
五、品牌竞争优势 214
六、品牌发展动态 215

第四节佐登妮丝 215

一、品牌基本情况 215
二、品牌技术优势 216
三、品牌产品情况 216
四、品牌经营情况 216
五、品牌服务特色 216

第五节路易芬尼 217

一、品牌基本情况 217
二、品牌发展历程 217
三、品牌竞争优势 218
四、品牌顾客管理 219

第六节喜芙浓 221

一、品牌基本情况 221
二、品牌产品特色 221
三、品牌技术优势 221
四、品牌经营规模 222
五、品牌经营模式 222
六、品牌营销政策 222

第七节善泉SPA 222

一、品牌基本情况 222
二、品牌竞争优势 222
三、品牌服务价格 223

第八节雪依氏 223

一、品牌基本情况 223
二、品牌经营模式 224
三、品牌经营优势 224
四、品牌市场动态 225

第九节秀颜国际 226

一、品牌基本情况 226
二、品牌发展历程 226
三、品牌经营情况 227
四、品牌竞争优势 227

第十节其他企业 227

一、纳兰 227
（一）品牌基本情况 227
（二）品牌特色服务 227
（三）品牌经营情况 228
二、京都薇薇 228
（一）品牌基本情况 228
（二）品牌竞争优势 230
（三）品牌市场定位 230

第十章 2018-2023年中国SPA行业发展前景趋势及投资建议 232

第一节 2018-2023年SPA行业发展趋势预测 232

一、中国SPA未来发展态势 232
二、中国SPA行业发展方向 233
三、中国SPA行业竞争趋势 234
四、男士SPA会所市场空间 234
五、中国SPA会所数量预测 236
六、中国SPA市场规模预测 236
七、SPA服务消费人数预测 237

第二节 2018-2023年SPA行业投资机会和前景 237

一、投资男士养生市场前景 237
二、高端SPA会所经营方向 238
三、SPA相关行业商机分析 239
四、SPA相关产品经营建议 239

第三节 2018-2023年SPA会所建设投资所需条件 240

一、SPA会馆建店准备工作 240
二、SPA会所开办准备条件 241
三、SPA会所选址策略分析 242
四、SPA会所投资预算分析 244
五、SPA会所装修费用解析 245
六、SPA会所美化布局建议 245

第四节 2018-2023年SPA会所投资风险及建议 247

一、SPA会所投资风险预警 247
（一）市场风险 247
（二）技术风险 247
（三）经营风险 247
（四）人才风险 247
（五）政策法律风险 248
（六）退出风险 248
二、SPA会所价格定位策略 248
三、SPA会所品牌定位策略 249
四、SPA会所产品定位策略 252

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