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2016年空气净化器大数据：被雾霾打破的线上销售规律

来源：星图数据发布日期：2017-01-22 16:45

家电空气净化器

2017年1月，结束了横跨2016年末和2017年初的历时超十天的雾霾，将人们对雾霾的讨论和重视拉到新高度，也将空气净化器的地位上升到生活必需品。根据星图数据监测，2016年，空气净化器成为线上家电业增长最快的品类之一，增速甚至比肩2016年火爆的扫地机器人等智能家居产品。

拉动空气净化器销售能力雾霾＞电商大促

几乎从来没有一个产品或品类能够做到12月份的线上销售高于11月份，毕竟双十一将人们积攒多时的购物需求瞬间释放，之后的12月和1月、2月，即便有双十二和春节，也难以恢复到或者超过11月。然而空气净化器是个例外，2016年12月席卷中国北方大地的雾霾，刺痛了人们敏感的神经，人们对于洁净空气的渴望只能寄望于口罩和空气净化器。这也直接促使电商平台加大了12月线上空气净化器的推广和促销力度——雾霾刺激的消费者的需求+电商的新大促，使得线上空气净化器在年末出现了全年最高峰。

同2016年的情况相似，2015年2月底3月初柴静的雾霾纪录片，将雾霾的严重性重新摆在人们面前，直接导致2015年3月线上空气净化器销售飙高，全年占比仅次于11月，甚至大幅超过6月年中大促。雾霾的大爆发，打破了11月是每年线上销售最高点的惯例，也弱化了6月和11月两大电商大促对销售的拉动作用，雾霾对空气净化器的销售促进已经超过了电商大促。

同时还可以看到，2016年线上空气净化器销售的一大变化——2015年的7-9月份，线上空气净化器的月销额占比均为全年最低——而2016年，夏季不再是销售淡季。虽然夏天的雾霾天数少，PM2.5指数低，夏季也不是电商促销密集期，但线上空气净化器依然维持较高的销售比例，说明雾霾使得空气净化器的用户教育完成度已经越来越高，空气净化器渐渐成为了消费者的生活必需品。

空气净化器销售开启高品质和品牌化

伴随着2016年线上空气净化器销量一路走高的是空气净化器价格的走高，2016年线上空气净化器的平均成交价相比2015年上涨超300元，这主要是由于2016年3300元以上产品的销售额占比大涨17.1个百分点达到43.8%，极大拉高了线上空气净化器的均价。

具体到月份来看，11月和12月是线上空气净化器平均成交价最高的月份，均价分别达到2053元和2076元，11月和12月又是促销最旺的两个月，但均价不降反升，消费者已经习惯在大促时购买高价产品。雾霾不仅刺激产生消费者的健康需求，还刺激产生了消费者的品质需求。在消费升级的当下，消费者需要健康和品质双管齐下。