2013-2018年中国直销行业预测及投资策略研究报告

第一章 直销业相关概述 13
第一节 直销基础概述 13
一、直销有独特优势 13
二、直销相对传统市场营销的区别特性 16
第二节 直销与非法传销的相关联系及区别分析 17
一、直销与传销界定与区别 17
二、金字塔式销售定义 19
三、合法直销事业与非法金字塔式销售区别 21
第三节 直销的商德守则 21
一、通则 21
二、对顾客之营业守则 24
三、对直销商之经营守则 26
四、直销公司之间的经营守则 27
第四节 世界直销联盟的概况及职能 28
一、世界直销联盟的概况 28
二、世界直销联盟的职能 28
三、与中国直销市场的关系 29
第二章 世界直销业运行态势分析 31
第一节 海外适宜从事直销的国家和地区分布 31
一、东南亚市场简约分析对比 31
二、俄罗斯全境均适宜直销 32
三、非洲地区 33
四、欧洲地区 34
第二节 国外直销业运行环境分析 35
一、直销法规的差异性 35
二、直销市场的开放性 35
三、直销在国际间的“流动” 36
第三节 全球直销业运行概况 37
一、世界直销业市场发展概况 37
二、世界直销业区域分布状况 41
三、世界直销业发展趋势与前景分析 41
第四节 欧美地区直销业重点市场透析 42
一、美国直销业发展分析 42
二、英国直销业发展分析 43
三、俄罗斯直销业发展分析 44
四、德国直销业发展分析 46
第五节 亚洲地区直销业重点市场分析 49
一、日本直销业发展分析 49
二、印度直销业发展分析 52
三、韩国直销业发展分析 55
四、香港地区直销业发展分析 56
五、台湾地区直销业发展分析 59
第三章 中国直销立法解读 62
第一节 中国直销立法概述 62
一、中国直销立法的背景 62
二、中国直销业立法历程 63
三、中国直销法规核心特征解析 65
第二节 直销业的相关法规 68
一、《直销管理条例》 68
二、《禁止传销条例》 69
三、《直销员业务培训管理办法》 69
四、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》 70
五、《直销企业信息报备、披露管理办法》 71
第三节 解读《直销管理条例》 72
一、出台《直销管理条例》的原因及指导思想 72
二、直销企业及其分支机构的设立的条件 73
三、条例对直销员的一些规定 74
四、条例规定的监管措施和法律责任 75
第四节《禁止传销条例》解读 75
一、制定《禁止传销条例》的原因及指导思想 75
二、条例对地方政府及其有关部门的要求 77
三、条例规定的查处措施及法律责任 77
四、贯彻实施好条例的具体措施 78
第五节 中国直销立法的意义及影响 79
一、直销立法折射中国政府智慧 79
二、直销立法有利于促进行业自律 80
三、中国直销行业进入法制时代 81
第四章 中国直销行业运行新形势透析 83
第一节 中国直销行业发展现状分析 83
一、中国直销业发展历程分析 83
二、中国直销步入产品营销时代 84
三、中国直销企业践行低碳经济 87
四、中国直销行业发展概述 88
五、中国直销从业人员情况 91
第二节 中国直销牌照情况分析 94
一、中国直销行业历年牌照发牌情况 94
二、中国直销行业获牌企业概况 95
第三节 中国直销业市场分析 97
一、中国直销零售规模分析 97
二、中国直销市场业绩分布 98
三、中国直销市场业绩分析 101
四、直销市场的核心主体消费者分析 108
五、产品品牌在直销品牌价值链中的作用 111
第四节 新时期中国直销业发展分析 114
一、新形势下中国直销业的机遇和挑战 114
二、中国发挥直销业优势的可行性分析 116
三、开启中国直销业发展新旅程的对策 117
第五节 中国直销业的弊端及建议 119
一、直销在中国的发展障碍 119
二、中国直销业存在的弊端 119
三、中国直销业的发展建议 121
第六节 中国直销经济的发展规律 123
一、中国直销是经济博弈现象 123
二、中国直销是人本经济现象 124
三、中国直销是辩证运动的经济现象 124
第五章 中国直销企业运行新格局透析 126
第一节 直销企业发展概况 126
一、直销企业的特性分析 126
二、直销企业发展的基点和立足点 127
三、直销企业发展的保障分析 129
四、直销企业的长远销售方向分析 132
第二节 直销企业中国市场的出路分析 133
一、直销出路分析 133
二、内资民族直销企业转型分析 134
三、外资的民族直销企业的转型分析 135
四、民族品牌在内资民族直销企业中的作用 136
五、内资民族直销企业跨国经营的战略依托 136
六、内资民族直销企业跨国经营中的战略路线 137
七、香港在内资民族直销企业中的地位 137
八、内资民族直销企业跨国经营的"雁阵"结构 137
九、内资民族直销企业跨国经营的核心竞争力 138
第三节 后奥运时代国内外直销企业的变革分析 139
一、会销企业两极分化 139
二、会销企业的核心定位分析 140
三、知名公司及中小型会销企业分析 140
四、产品和市场推广的个性化 141
五、会销企业的规范复制 142
第六章 中国美容化妆品直销业市场动态分析 143
第一节 直销业与美容业的相关性分析 143
一、直销业与美容业的相同点浅析 143
二、直销业与美容业嫁接的可能性分析 144
三、日化品牌渠道战从商超转向直销 144
第二节 中国美容化妆品业发展分析 145
一、中国化妆品行业发展概况 145
二、中国化妆品市场规模 151
三、中国化妆品市场结构 152
四、中国化妆品市场消费特点 153
五、未来中国化妆品市场发展趋势预测 153
六、2013-2018年中国化妆品市场规模预测 154
第三节 中国美容化妆品直销发展状况分析 154
一、中国化妆品直销现状概述 154
二、美容业营销向直销渠道模式转变 155
三、直销解禁后化妆品市场发展透析 156
四、美容业推行直销欲破竞争困局 157
第四节 中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析 158
一、中国美容直销盛行的原因解析 158
二、美容直销的体系先进性分析 161
三、消费心理的成熟与理性选择是前提 162
四、直销能够给消费者带来诸多好处 164
第五节 中国美容化妆品直销的问题对策分析 166
一、美容业直销模式运营存在相关问题 166
二、直销对中国美容业的冲击分析 168
三、美容化妆品业应完善与直销的模式嫁接 169
四、直销环境下中国美容业的发展对策分析 170
第七章 中国保健品直销产业运行态势分析 172
第一节 中国保健品直销市场综合分析 172
一、中国保健品市场发展分析 172
二、直销业发牌刺激保健品发展 174
三、直销模式在保健品营销中的应用 175
四、中国保健品直销未来发展展望 176
第二节 中国医药保健品直销分析 178
一、中国保健品直销零售规模分析 178
二、中国医药保健品业的机遇与发展解析 179
三、大型医药保健品企业加入直销大军 180
四、医药保健品直销路途坎坷 180
五、药店面对保健品直销挑战的对策 181
第三节 中国保健品直销行业发展问题对策分析 184
一、中国保健品市场发展面临瓶颈问题 184
二、保健品行业向直销转型面临的问题 187
三、保健品直销需要肃清队伍 189
四、保健品直销的关键还在于服务理念 191
第八章 中国直销渠道管理分析 193
第一节 建立和控制直销渠道 193
一、吸纳直销商进入直销渠道 193
二、对直销渠道的控制方法和策略 195
三、合理设计和改进直销渠道 196
第二节 直销渠道管理的最佳状态分析 197
一、三种产权分析 197
二、道德关系的产权分析 198
三、三种产权的统一 199
第三节 渠道管理重点分析 201
一、直销员分析 201
二、直销员的增长对直销企业的管理 202
三、渠道管理的重点 203
第九章 中国直销业市场营销策略分析 205
第一节 中国直销企业营销存在的问题 205
一、企业市场定位不明确 205
二、选择的营销模式不恰当 205
三、直销企业产品价格过高 205
四、企业的产品质量不过硬 205
五、企业的售后服务不到位 206
第二节 中国直销运营策略分析 206
一、产品和服务至上策略 206
二、文化致胜策略 207
三、品牌运作策略 207
四、直销管理的专业化和职业化策略 208
五、直销复合化经营策略 208
六、内资企业的国际化和外资企业中国化策略 209
七、规范经营策略 209
八、有边界的经营创新策略 210
第三节 直销业转型发展战略分析 210
一、直销与电子商务的结合分析 210
二、直销企业转型的商业模型初探 214
三、网络直销发展策略 218
第四节 直销企业的家族制与股份制分析 220
一、家族制应向现代化管理过渡 220
二、股份制是企业发展的世界性潮流 222
三、管理模式的博弈重点是体现人性 225
第五节 直销企业发展战略分析 227
一、重视品牌形象建设 227
二、选择适当的营销模式 228
三、要严把产品质量关 228
四、充分加强售后服务 228
第十章 中国直销产业市场竞争格局分析 229
第一节 中国直销产业市场竞争格局分析 229
第二节 中国直销行业竞争概况 230
一、营销方式与直销的比较分析 230
二、内资与外资直销企业特点分析 233
三、海外和国内直销制度设计的区别 235
第三节 中国直销行业竞争现状分析 236
一、人才竞争分析 236
二、牌照争夺分析 237
三、品牌竞争分析 240
第四节 中国直销行业竞争主流分析 244
一、卓越的行业影响力 244
二、有力的自我约束机制 245
三、深厚的社会责任感 246
四、持续的生命力 247
五、良好的公众形象 248
六、出色的市场业绩 249
七、直销牌照的取得 250
第五节 中国直销企业竞争焦点 250
一、团队 250
二、质量 251
三、牌照 251
四、品牌 252
五、文化 253
第十一章 国外直销业重点品牌企业动态分析 254
第一节 安利 254
一、安利的创立和发展 254
二、全球安利发展情况 254
三、安利在中国市场的发展情况 255
四、安利直销模式的优点和不足 256
五、安利中国直销业务分析 258
六、安利的大市场营销策略解析 259
第二节 雅芳 262
一、雅芳公司简介及产品介绍 262
二、全球雅芳经营状况 263
三、雅芳中国经营状况 265
四、雅芳中国直销业务分析 267
五、雅芳公司营销模式的转型 267
六、雅芳新研发中心落户上海 268
第三节 玫琳凯 269
一、玫琳凯概述 269
二、玫琳凯公司经营状况 269
三、玫琳凯直销业务分析 271
四、玫琳凯的面对面直销模式解析 271
五、玫琳凯员工计酬办法及奖励制度 272
六、玫琳凯公司的本土化特色解析 274
第四节 完美 276
一、完美公司概况 276
二、完美公司产品研发及生产 278
三、完美直销业务分析 279
四、完美直销模式的本土化分析 279
五、完美塑造服务导向型企业文化 281
第五节 仙妮蕾德 283
一、仙妮蕾德公司概况 283
二、仙妮蕾德中国发展状况 284
三、企业经营状况分析 284
四、仙妮蕾德公司转战特许经营 286
五、仙妮蕾德的另类发展脉络 287
六、仙妮蕾德市场运作战略分析 287
第十二章 国内重点直销企业运营状况分析 289
第一节 健康元药业集团股份有限公司 289
一、企业基本情况 289
二、企业经营情况 291
三、企业经济指标分析 293
四、企业盈利能力分析 294
五、企业偿债能力分析 294
六、企业运营能力分析 295
七、企业成本费用分析 295
第二节 哈药集团股份有限公司 296
一、企业基本情况 296
二、企业经营情况 296
三、企业经济指标分析 298
四、企业盈利能力分析 299
五、企业偿债能力分析 299
六、企业运营能力分析 299
七、企业成本费用分析 300
第三节 天津天狮生物工程有限公司 300
一、企业基本概况 300
二、企业主要经济指标 301
三、企业偿债能力分析 301
四、企业盈利能力分析 302
五、企业运营能力分析 302
六、天津天狮直销业务分析 302
第四节 南方李锦记有限公司 303
一、企业基本概况 303
二、企业主要经济指标 304
三、企业偿债能力分析 304
四、企业盈利能力分析 305
五、企业运营能力分析 305
第五节 新时代健康产业（集团）有限公司 306
一、公司概况 306
二、公司发展历程 306
三、公司产业链介绍 307
四、新时代健康直销业务分析 308
五、公司前景分析 309
第六节 香港月朗国际电子商务有限公司 309
一、公司概况 309
二、公司动态 309
第十三章 2013-2018年中国直销行业投资及前景分析 311
第一节 2013-2018年中国直销行业发展趋势与前景分析 311
一、电子商务成直销行业发展新趋势 311
二、中国直销行业监管典型趋势分析 312
三、中国直销行业整体发展趋势分析 313
四、中国直销行业内企业的竞争趋势 314
五、直销模式在中国的发展前景分析 314
第二节 2013-2018年中国直销变化趋势分析 315
一、公司方面的变化 315
二、产品方面的变化 315
三、制度方面的变化 316
四、系统方面的变化 316
第三节 2013-2018年中国直销行业发展预测 317
一、2013-2018年世界直销市场规模预测 317
二、2013-2018年中国直销市场规模预测 317
三、2013-2018年中国保健品直销规模预测 318
四、2013-2018年中国化妆品直销规模预测 318
第十四章 2013-2018年中国直销行业投资战略研究 320
第一节 中国直销行业投资概况 320
一、大型医药企业进军直销业分析 320
二、直销行业店铺投资困扰分析 323
三、直销行业开店投资风险分析 325
第二节 2013-2018年资本并购下中国直销市场分析 327
一、中国直销市场的并购模式透析 327
二、中国直销业应大力提倡并购整合 338
三、直销立法对中国直销市场并购的影响 339
第三节 2013-2018年中国直销行业投资机会分析 340
一、内资直销企业崛起的机会 340
二、中国直销企业的上市之路分析 342
三、国内直销企业走向国际市场分析 344
第四节 2013-2018年中国直销业进入农村市场分析 348
一、直销业的农村市场的机遇及挑战 348
二、直销（商品）进入农村市场策略 350
第五节 2013-2018年中国直销市场风险分析 352
一、中国直销风险来源和分类 352
二、中国直销风险偏好的解析 353
三、不同风险承受能力直销投资者分类 354
四、中国直销风险的防范和规避措施 355
第六节  2013-2018年中国直销行业投资建议 357

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图表目录
图表 1  2002-2012年世界直销业销售额与从业人数统计 37
图表 2  2005-2012年世界直销销售额增长趋势 37
图表 3  2005-2012年世界直销从业人数增长趋势 38
图表 4  2012年主要国家和地区直销业销售额及从业人数统计 38
图表 5  2012年全球直销国家TOP10 40
图表 6  2012年世界直销零售额种类结构 40
图表 7  2012年世界直销业地区分布状况 41
图表 8  2012年世界直销销售额区域分布 41
图表 9  2006-2012年美国直销业销售额增长趋势 42
图表 10  2006-2012年美国细分市场直销零售额统计 43
图表 11  2007-2012年美国直销市场品牌市场份额统计 43
图表 12  2006-2012年英国直销业销售额增长趋势 44
图表 13  2006-2010年俄罗斯直销业销售额增长趋势 45
图表 14  2006-2012年俄罗斯细分市场直销零售额统计 45
图表 15  2007-2012年俄罗斯直销市场品牌市场份额统计 46
图表 16  2012年俄罗斯直销市场品牌竞争格局 46
图表 17  2006-2012年德国直销业销售额增长趋势 47
图表 18  2006-2012年德国细分市场直销零售额统计 47
图表 19  2007-2012年德国直销市场品牌市场份额统计 48
图表 20  2012年德国直销市场品牌竞争格局 48
图表 21  2006-2012年日本直销业销售额增长趋势 50
图表 22  2007-2012年日本直销市场品牌市场份额统计 50
图表 23  2012年日本直销市场品牌竞争格局 51
图表 24  2006-2012年日本细分市场直销零售额统计 51
图表 25  2006-2012年印度直销业销售额增长趋势 53
图表 26  2006-2012年印度细分市场直销零售额统计 53
图表 27  2007-2012年印度直销市场品牌市场份额统计 54
图表 28  2006-2012年韩国直销业销售额增长趋势 55
图表 29  2006-2012年韩国细分市场直销零售额统计 55
图表 30  2007-2012年韩国直销市场品牌市场份额统计 56
图表 31  2012年韩国直销市场品牌竞争格局 56
图表 32  2006-2012年香港直销业销售额增长趋势 57
图表 33  2006-2012年香港细分市场直销零售额统计 58
图表 34  2007-2012年香港直销市场品牌市场份额统计 58
图表 35  2012年香港直销市场品牌竞争格局 59
图表 36  2006-2012年台湾直销业销售额增长趋势 60
图表 37  2006-2012年台湾细分市场直销零售额统计 60
图表 38  2007-2012年台湾直销市场品牌市场份额统计 61
图表 39  2012年台湾直销市场品牌竞争格局 61
图表 40  中国直销立法历程 64
图表 41  2004-2012年拥有直销牌照企业销售额统计（1） 90
图表 42  2004-2012年拥有直销牌照企业销售额统计（2） 91
图表 43  2012年拥有直销牌照企业直销人员统计 92
图表 44  2006-2012年中国直销牌照发放情况统计 95
图表 45  中国直销获牌企业情况 96
图表 46  2006-2012年中国直销市场销售额增长趋势图 97
图表 47  2006-2012年中国细分市场直销零售额统计 97
图表 48  2012年中国直销市场企业竞争格局 101
图表 49  2012年中国化妆品行业经济指标统计 145
图表 50  2012年中国化妆品行业前五省区企业数量排名 146
图表 51  2012年中国化妆品行业前五省区资产总计排名 146
图表 52  2012年中国化妆品行业前五省区销售收入排名 146
图表 53  2012年中国化妆品行业前五省区利润总额排名 147
图表 54  2012年中国化妆品行业经济指标统计 148
图表 55  2012年中国化妆品行业前五省区企业数量排名 149
图表 56  2012年中国化妆品行业前五省区资产总计排名 149
图表 57  2012年中国化妆品行业前五省区销售收入排名 149
图表 58  2012年中国化妆品行业前五省区利润总额排名 150
图表 59  2005-2012年中国化妆品市场规模增长趋势图 150
图表 60  2005-2012年中国高档化妆品市场规模及增长率 151
图表 61  2013-2018年中国化妆品行业市场规模预测 153
图表 62  2006-2012年中国化妆品直销零售规模（Value）趋势图 154
图表 63  2006-2012年中国保健品市场规模增长趋势图 171
图表 64  2006-2012年中国控制血脂保健品市场规模增长趋势图 172
图表 65  2006-2012年中国控制血糖保健品市场规模增长趋势图 172
图表 66  2006-2012年中国改善睡眠保健品市场规模增长趋势图 172
图表 67  2006-2012年中国护肝保健品市场规模增长趋势图 173
图表 68  保健品直销与传统销售模式的优势对比 175
图表 69  2006-2012年中国保健品直销零售规模（Value）趋势图 178
图表 70  保健品直销人员年龄构成 188
图表 71  保健品直销人员文化构成 188
图表 72  保健品直销人员身份构成 189
图表 73  2007-2012年中国直销市场品牌市场份额统计 228
图表 74  2012年中国直销市场品牌竞争格局 228
图表 75  1995-2012年安利（中国）大事记 255
图表 76  2007-2012年安利（中国）公司直销业务销售额趋势图 258
图表 77  雅芳化妆类产品简介 262
图表 78  2007-2012年雅芳销售和利润状况统计 262
图表 79  2007-2012年雅芳集团按产品分销售额占比 263
图表 80  2007-2012年雅芳销售收入及增长率情况 263
图表 81  2007-2012年雅芳经营利润及增长率情况 263
图表 82  2007-2012年雅芳净利润及增长率情况 264
图表 83  雅芳（中国）制造有限公司资产及负债统计 264
图表 84  雅芳（中国）制造有限公司偿债能力统计 265
图表 85  雅芳(中国)制造有限公司收入及利润统计 265
图表 86  雅芳（中国）制造有限公司盈利能力统计 265
图表 87  2007-2012年雅芳（中国）公司直销业务销售额趋势图 266
图表 88  玫琳凯(中国)化妆品有限公司资产及负债统计 268
图表 89  玫琳凯(中国)化妆品有限公司偿债能力统计 269
图表 90  玫琳凯(中国)化妆品有限公司收入及利润统计 269
图表 91  玫琳凯(中国)化妆品有限公司销售利润率 270
图表 92  2007-2012年杭州玫琳凯公司直销业务销售额趋势图 270
图表 93  玫琳凯普通顾客销售奖金计算方法 272
图表 94  玫琳凯VIP贵宾销售奖金计算方法 272
图表 95  2007-2012年完美（中国）公司直销业务销售额趋势图 278
图表 96  仙妮蕾德(中国)有限公司资产及负债统计 284
图表 97  仙妮蕾德(中国)有限公司偿债能力统计 284
图表 98  仙妮蕾德(中国)有限公司收入及利润统计 284
图表 99  仙妮蕾德(中国)有限公司盈利能力统计 285
图表 100  2012年健康元药业集团股份有限公司分行业、产品情况表 291
图表 101  2012年健康元药业集团股份有限公司业务结构情况 292
图表 102  2012年健康元药业集团股份有限公司分地区情况表 292
图表 103  2009-2012年健康元药业集团股份有限公司收入与利润统计 292
图表 104  2009-2012年健康元药业集团股份有限公司资产与负债统计 293
图表 105  2009-2012年健康元药业集团股份有限公司盈利能力情况 293
图表 106  2009-2012年健康元药业集团股份有限公司偿债能力情况 293
图表 107  2009-2012年健康元药业集团股份有限公司运营能力情况 294
图表 108  2009-2012年健康元药业集团股份有限公司成本费用统计 294
图表 109  2012年健康元药业集团股份有限公司成本费用结构图 294
图表 110  2012年哈药集团股份有限公司分行业、产品情况表 296
图表 111  2012年哈药集团股份有限公司业务结构情况 297
图表 112  2012年哈药集团股份有限公司分地区情况表 297
图表 113  2009-2012年哈药集团股份有限公司收入与利润统计 297
图表 114  2009-2012年哈药集团股份有限公司资产与负债统计 298
图表 115  2009-2012年哈药集团股份有限公司盈利能力情况 298
图表 116  2009-2012年哈药集团股份有限公司偿债能力情况 298
图表 117  2009-2012年哈药集团股份有限公司运营能力情况 299
图表 118  2009-2012年哈药集团股份有限公司成本费用统计 299
图表 119  天津天狮生物工程有限公司资产及负债统计 300
图表 120  天津天狮生物工程有限公司收入及利润统计 300
图表 121  天津天狮生物工程有限公司偿债能力统计 300
图表 122  天津天狮生物工程有限公司盈利能力统计 301
图表 123  天津天狮生物工程有限公司运营能力统计 301
图表 124  2007-2012年天津天狮生物工程有限公司直销业务销售额趋势图 302
图表 125  南方李锦记有限公司资产及负债统计 303
图表 126  南方李锦记有限公司收入及利润统计 303
图表 127  南方李锦记有限公司偿债能力统计 304
图表 128  南方李锦记有限公司盈利能力统计 304
图表 129  南方李锦记有限公司运营能力统计 304
图表 130  新时代健康产业（集团）有限公司生态产业链 307
图表 131  2007-2012年新时代健康产业（集团）有限公司直销业务销售额趋势图 307
图表 132  2013-2018年世界直销市场销售额预测趋势图 316
图表 133  2013-2018年中国直销市场规模（Value）预测趋势图 317
图表 134  2013-2018年中国保健品直销市场规模（Value）预测趋势图 317
图表 135  2013-2018年美容及个人护理品直销规模预测趋势图 318
图表 136  直销行业内资资本的并购案例 335
图表 137  直销行业外资资本的相关并购案例 336
图表 138  直销企业海外机构基本组织架构 345
图表 139  直销企业走向国际市场相关案例分析 346