中商情报网讯：中国拥有世界上最大的互联网用户群，2020年达989.0百万人，几乎所有网民均使用某种形式的社交平台进行通讯及分享日常生活的点滴。社交平台是用户通过创作、分享或交流想法、兴趣及其他内容（通常以文字、图片、音频、视频或其他内容呈现形式）实现彼此虚拟连接的地方。社交平台包括社交媒体平台、社交网络平台及直播平台。

社交媒体平台的愈加流行使其获得更多的变现机会。根据灼识谘询报告，广告是社交媒体平台最成熟的变现形式。与传统广告相比，对广告主而言，社交媒体广告在触达、定位及交付结果方面效果更好。我国社交媒体平台产生的广告收入由2016年的83亿元增加至2020年的1386亿元，复合年增长率为102.2%，并预计2022年将进一步扩大至2501亿元。

数据来源：灼识、中商产业研究院整理

未来发展趋势

1.对精准广告解决方案的偏好

社交媒体广告帮助广告主更高效准确地触达目标客户以及在与用户互动时建立和提升品牌形象。在社交媒体平台上投放广告可令广告主机遇人口统计数据、性别及兴趣等因素更好地触达受众。因此，社交媒体广告更具效率，越来越多的广告主正计划在未来年度支出更多预算在社交媒体广告上。

2.KOL营销的崛起

人们倾向于相信他们关注并信任的人所说的话或分享的经历，KOL可对受众的购买决策产生很强的影响。越来越多的广告主愿意采用KOL营销策略，以使他们能够以相对较低的成本触达特定受众，同时以正面反馈循环刺激讨论和分享。MCN机构也有助于最大化创收影响和社交媒体广告的整体发展，它们促进了广告主、KOL和社交媒体平台之间更紧密的合作。

3.对整合营销解决方案的需求

广告主现正寻找一种兼具品牌广告和效果广告能力的全栈式解决方案以帮助他们同时建立品牌知名度、强化兴趣、促进销售机会及激发客户忠诚。取决於预算及需求，不同的广告主可能寻求实施不同的广告及营销服务组合，包括显示广告、信息流广告、搜索广告、KOL内容营销及其他产品和服务。与此同时，广告主将青睐可追踪广告效果（如观看和点击次数、点击转化购买次数及评论或分享次数等）的解决方案，从而更好地评估营销活动的实际效果。

4.解决方案的创新

未来将出现更多的创新广告及营销产品及服务，尤其是在内容营销或KOL营销领域。社交媒体平台提供一系列应用了大数据及人工智能技术的多样化的广告及营销解决方案，使广告主可直接有效地与目标受众互动。与此同时，社交媒体平台正在积极建立生态系统以赋能名人、明星、MCN机构及KOL进行营销，例如提供内容生成工具、用户互动功能及多样化的广告主和商业资源选择。

社交媒体广告的增长源自用户群扩张、社交媒体平台用户参与度提高以及广告及营销解决方案创新。移动互联网基础设施（如5G）的持续推进预期将带动社交媒体平台用户群及用户参与度增长，使用户可以更高效便捷地消费及分享数字内容。此外，随着大数据及人工智能技术的发展，未来预计将有更多交互性强的广告及营销解决方案出现，进一步推动广告主加大营销投入。

更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国社交媒体行业市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、产业研究报告、产业规划、园区规划、十四五规划、产业招商引资等服务。