2018-2023年海南乳制品行业市场调查及前景分析报告-中商产业研究院

内容概括

海南省地处热带，受气候原因影响，乳制品行业生产规模不大。2015年，海南省乳制品产量4831吨。截止2015年底，海南从事乳制品生产并获得乳制品生产许可证的企业共有2家。其中规模以上企业只有一家，为海南艾森乳业有限公司。截止2015年底，海南省乳制品行业资产总额为4769.6万元，同比增长48.92%，行业行业资产负债率为29.16%。2015年，海南省乳制品行业累计实现销售收入6773.1万元，同比增长52.49%。2015年，海南省乳制品行业共计实现利润总额721.9万元，同比增长24.70%。2015年，海南省乳制品市场销售规模约为16.86亿元，其中液体奶市场销售规模为8.04亿，占海南省乳制品总体销售规模的48.2%；奶粉市场规模为7.32亿，占海南省乳制品总体销售规模的43.9%。与此同时，海南对乳制品的进口量逐年增长。2015年，海南乳制品进口量为75978千克；同比增长194.11%；2015年，海南乳制品进口额为19.64万美元；同比增长31.86%。近年来以来海南省乳制品消费量的持续增长，体现出了居民生活对乳制品的刚性需求，而随着国家二胎政策的全面放开，海南省经济总量和人民生活水平的不断提高，对乳制品的需求将会保持快速增长。2021年，海南省乳制品产量将突破6400吨，本地乳制品企业销售收入将突破1.7亿元，海南乳制品行业整体市场规模将会突破35亿元。

报告目录

第一章乳制品行业发展基本情况 10

第一节乳制品行业基本特征 10

一、行业定义 10
二、行业管理体制 10
三、行业生命周期判断 11
四、行业在国民经济中的地位 12

第二节乳制品行业经营模式分析 12

一、生产模式分析 12
二、采购模式分析 13
三、销售模式分析 13

第二章海南乳制品行业发展环境分析 14

第一节海南宏观经济环境分析 14

一、海南GDP总量及增长分析 14
二、海南工业发展形势分析 14
三、海南社会固定资产投资分析 15
四、海南居民收入与消费情况 15
五、海南对外贸易发展形势分析 16

第二节海南乳制品行业政策环境分析 17

一、乳制品行业政策法规分析 17
二、乳制品行业相关标准分析 18
三、上下游产业相关政策分析 19
四、乳制品进口相关政策分析 20

第三节海南乳制品行业社会环境分析 21

一、人口环境分析 21
二、资源生态环境 21
三、教育科技环境 22
四、文化卫生环境 23

第三章中国乳制品行业经济运行状况分析 24

第一节中国乳制品产量分析 24

一、中国乳制品产量分析 24
二、各省区乳制品产量分析 24

第二节中国乳制品行业发展分析 26

一、中国乳制品行业主要经济指标 26
二、中国乳制品行业主要经济指标 26
三、中国乳制品行业主要经济指标 27
四、中国乳制品行业主要经济指标 28
五、中国乳制品行业主要经济指标 30

第三节中国乳制品行业规模分析 31

一、中国乳制品行业企业规模分析 31
二、中国乳制品行业资产增长分析 33
三、中国乳制品行业销售收入分析 35
四、中国乳制品行业利润总额分析 35
五、中国乳制品行业亏损情况分析 36

第四节中国乳制品行业经营效益分析 36

一、中国乳制品行业偿债能力分析 36
二、中国乳制品行业盈利能力分析 36
三、中国乳制品行业毛利率分析 37
四、中国乳制品行业运营能力分析 38

第五节中国乳制品行业成本费用分析 39

一、中国乳制品行业销售成本分析 39
二、中国乳制品行业销售费用分析 39
三、中国乳制品行业管理费用分析 40
四、中国乳制品行业财务费用分析 40

第四章海南乳制品行业经济运行状况分析 41

第一节海南乳制品行业发展分析 41

一、海南乳制品产量规模分析 41
二、海南乳制品市场规模分析 41
三、海南常温奶市场规模分析 43
四、海南低温奶市场规模分析 44

第二节海南乳制品行业规模分析 45

二、海南乳制品行业资产总额分析 45
三、海南乳制品行业销售收入分析 45
四、海南乳制品行业利润总额分析 46

第三节海南乳制品行业经营效益分析 46

一、海南乳制品行业偿债能力分析 46
二、海南乳制品行业盈利能力分析 47
三、海南乳制品行业毛利率分析 48
四、海南乳制品行业运营能力分析 48

第四节海南乳制品行业成本费用分析 49

一、海南乳制品行业销售成本分析 49
二、海南乳制品行业销售费用分析 49
三、海南乳制品行业管理费用分析 50

第五章海南乳制品行业产业链分析 51

第一节乳制品行业产业链概述 51

一、乳制品产业链发展情况 51
二、乳制品产业链发展优势 51

第二节海南乳制品上游产业发展分析 52

一、奶牛存栏现状分析 52
二、牛奶产量现状分析 53
三、白糖价格走势分析 53
四、原料市场价格分析 54

第三节海南乳制品下游市场分析 55

一、海南乳制品销售渠道分析 55
（一）经销商 55
（二）奶站 55
（三）团体渠道 55
（四）卖场和超市 55
（五）便利店和副食店 56
（六）网络销售 56
二、海南乳制品需求群体分析 57

第六章海南乳制品行业市场竞争分析 59

第一节海南乳制品行业竞争结构研究 59

一、现有竞争者分析 59
二、潜在进入者分析 59
三、替代品威胁分析 60
四、供应商议价能力 60
五、用户的议价能力 60

第二节海南乳制品企业市场竞争力分析 61

一、品牌竞争力 61
二、技术竞争力 61
三、价格竞争力 62
四、成本竞争力 62
五、渠道竞争力 63
六、服务竞争力 63

第三节海南乳制品行业竞争策略分析 63

一、坚守核心主业 63
二、构建优质渠道 64
三、整合优质资源 64
四、提升经营能力 65
五、树立品牌形象 66
六、调整市场策略 68

第七章海南乳制品进出口数据分析 69

第一节海南乳制品进口分析 69

一、海南乳制品进口数量 69
二、海南乳制品进口金额 69

第二节海南乳制品出口分析 70

第八章海南乳制品企业市场营销战略分析 71

第一节海南乳制品企业产品开发与定位策略 71

一、产品组合策略 71
二、产品生命周期 72
三、新产品开发策略 73
四、产品包装决策 75
五、产品线扩展策略 75

第二节海南乳制品企业营销渠道模式分析 76

一、厂家直销模式 76
二、网络销售模式 78
三、分销渠道 79
四、其他模式分析 81
（一）一级渠道——零售终端 81
（二）二级渠道——批发市场 82

第三节海南乳制品企业品牌宣传推广策略 84

一、消费者互动的推广 84
二、新闻广告品牌推广 84
三、事件营销品牌推广 84
四、网络营销品牌推广 84
五、活动赞助品牌推广 85
六、口碑传播品牌推广 85

第四节海南乳制品企业营销发展趋势分析 86

一、战略营销 87
二、精确营销 87
三、体验营销 87
四、服务营销 88
五、网络营销 91
六、和谐营销 91

第九章海南乳制品重点企业竞争力分析 92

第一节海南艾森乳业有限公司 92

一、企业发展基本情况 92
二、企业主要产品分析 92
三、企业主要经济指标 93
四、企业经营网络分析 94

第二节海南新海乳业有限公司 94

一、企业发展基本情况 94
二、企业主要产品分析 94
三、企业最新动态分析 95

第十章 2018-2023年海南乳制品行业投资分析 96

第一节 2018-2023年海南乳制品行业投资前景预测 96

一、中国乳制品发展前景 96
（一）新鲜乳品将会继续引领行业发展 96
（二）奶粉行业将进入持续增长期 96
二、海南乳制品产量预测 97
三、海南本地乳制品企业销售收入预测 97
四、海南乳制品行业整体销售收入预测 98

第二节 2018-2023年海南乳制品项目投资标准分析 98

第三节 2018-2023年海南乳制品行业投资风险分析 100

一、产业政策分析 100
二、原材料的风险 100
三、市场竞争风险 101
四、食品安全风险 101

第四节 2018-2023年海南乳制品行业投资策略及建议 102

一、区域投资策略 102
二、产业链投资策略 102
三、战略建议 102

第十一章海南乳制品企业资金需求及投融资策略 103

第一节海南乳制品企业资金来源渠道 103

一、银行信贷 103
二、小额贷款公司 103
三、村镇银行 103
四、信托/基金公司 103

第二节海南乳制品企业主要融资方式 104

一、国内银行贷款 104
二、国外银行贷款 104
三、发行债券融资 105
四、民间借贷融资 106
五、信用担保融资 106
六、金融租赁融资 106

第三节海南乳制品中小企业股权融资 107

一、股权出让融资 107
二、增资扩股融资 107
三、产权交易融资 108
四、杠杆收购融资 108
五、风险投资融资 108
六、投资银行融资 108
七、国内上市融资 109
八、境外上市融资 109
九、买壳上市融资 110

第四节海南乳制品银行差别化信贷策略 111

一、行业差别化信贷策略 111
二、客户差别化信贷策略 111
三、产品差别化信贷策略 112
四、区域差别化信贷策略 112

第五节海南乳制品信贷重点客户战略 113

一、重点客户战略的必要性 113
二、重点客户的鉴别与确定 115
三、重点客户的开发与培育 116
四、重点客户战略要需解决的问题 120
五、重点客户的市场营销策略分析 126

第十二章海南乳制品企业投融资战略规划分析 128

第一节海南乳制品企业发展战略规划背景意义 128

一、企业转型升级的需要 128
二、企业做大做强的需要 128
三、企业可持续发展需要 128

第二节海南乳制品企业发展战略规划的制定原则 128

一、科学性 128
二、实践性 129
三、前瞻性 129
四、创新性 129
五、全面性 129
六、动态性 130

第三节海南乳制品企业战略规划制定依据 130

一、国家产业政策 130
二、行业发展规律 130
三、企业资源与能力 130
四、可预期的战略定位 130

第四节海南乳制品企业战略规划策略分析 131

一、战略综合规划 131
二、技术开发战略 131
三、区域战略规划 132
四、产业战略规划 132
五、竞争战略规划 132

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