2019-2023年中国特种溶剂油行业分析与投资策略报告-中商产业研究院

内容概括

特种溶剂油是指区别于6号、120号、200号溶剂油以外的并且石油馏分范围为60-350℃的非燃料型用油，包括D系列、高沸点芳烃系列和正己烷。石油和化工行业的产能过剩与煤炭、钢铁等行业的总量全面过剩不同，主要体现为结构性过剩，也就是中低端产业过剩、高端产业不足，大路货产品过剩、特种产品短缺。溶剂油行业就是典型的结构性过剩。近两年随着“产能、调结构”的一系列政策出台，中国溶剂油产量有所下降，中国溶剂油产量达到298.96万吨。 2018年进入淘汰落后产能、工业产品向环保升级的大背景下，传统溶剂油作为低毒产品，未来三至五年内传统国标溶剂油难以淘汰，环保溶剂油、碳氢溶剂（正构烷烃、异构烷烃）需求量将会越来越大，但是国内生产的厂家比较少，对外依存度较高。受近几年消费税新政的刺激，特种溶剂油市场国家标准、行业标准的陆续出台起到了统一规范市场、提升产品质量的作用，推动着国内特种溶剂油市场标准化进程的加快。2018年中国溶剂油表观消费量达到301万吨。近年来，特种溶剂油应用领域不断扩大，市场需求不断增加，随着我国环保要求日益严格和精细化工、电子工业、家居用品、日用化学品对溶剂性能要求的提高，经深度加氢脱硫、脱芳、脱氮的低硫、低芳、低烯、无毒、无味、无色的环保型特种溶剂油已经成为溶剂油市场主流。炼油企业以生产无色、无味、低硫、低芳烃、环保、无污染的特种溶剂油产品为目标，建设技术水平先进的环保型特种溶剂油装置，能够具有较强的竞争优势和发展前景。

报告目录

第一章特种溶剂油行业发展概况 9

第一节产品发展概况 9

一、产品概述 9
二、产品性能 9
三、产品用途 10

第二节特种溶剂油行业政策环境分析 11

一、产业相关政策分析 11
二、上下游产业政策影响 14
三、进出口政策影响分析 14

第二章中国特种溶剂油市场供需分析 15

第一节中国特种溶剂油市场供给状况 15

一、中国溶剂油产量分析 15
二、中国溶剂油主要企业产量分析 15
三、中国特种溶剂油产量分析 16
四、中国特种溶剂油产量预测 17

第二节中国特种溶剂油细分市场状况 18

一、芳烃溶剂油 18
二、D系列溶剂油 19
三、正己烷 20

第三节中国特种溶剂油市场需求状况 22

一、中国特种溶剂油需求分析 22
二、中国特种溶剂油需求预测 22

第四节中国特种溶剂油分地域市场分析 23

第五节中国特种溶剂油市场价格状况 23

一、中国特种溶剂油价格分析 23
二、中国特种溶剂油价格预测 25

第三章特种溶剂油行业相关产业分析 27

第一节特种溶剂油行业产业链概述 27

第二节特种溶剂油上游产业发展状况分析 29

一、原油的生产情况 29
二、原油的价格走势分析 29
三、原油的行业发展趋势 30

第三节特种溶剂油下游产业发展情况分析 30

一、下游领域一：涂料 30
二、下游领域二：农药 31
（一）农药供给情况分析 31
（二）农药需求情况分析 31
三、下游领域三：橡胶 32

第四章特种溶剂油进出口数据分析 33

第一节特种溶剂油进口分析 33

一、溶剂油进口数量情况 33
二、溶剂油进口金额情况 33
三、溶剂油进口来源分析 34
四、溶剂油进口均价分析 35

第二节特种溶剂油出口分析 35

一、溶剂油出口数量情况 35
二、溶剂油出口金额情况 36
三、溶剂油出口流向分析 36
四、溶剂油出口均价分析 37

第五章中国特种溶剂油行业竞争格局及战略分析 39

第一节中国特种溶剂油行业竞争结构分析 39

一、行业现有企业间的竞争 39
二、行业新进入者威胁分析 39
三、替代产品或服务的威胁 39
四、上游供应商讨价还价能力 40
五、下游用户讨价还价的能力 40

第二节中国特种溶剂油行业竞争力分析 40

一、品牌竞争分析 40
二、成本竞争分析 40
三、价格竞争分析 41
四、技术竞争分析 41

第三节特种溶剂油企业投资兼并与重组分析 41

一、国内企业兼并重组发展态势 41
二、国内特种溶剂油企业兼并与重组 42
三、国内特种溶剂油企业并购整合风险 42
四、特种溶剂油行业并购与重组对策建议 43

第四节特种溶剂油企业资本市场运作建议 45

一、特种溶剂油企业兼并及收购建议 45
二、特种溶剂油企业融资方式选择建议 47
三、特种溶剂油企业海外市场运作建议 49

第六章特种溶剂油分销渠道及营销策略分析 52

第一节特种溶剂油分销渠道及策略 52

一、特种溶剂油市场分销模式比较 52
二、特种溶剂油市场分销渠道策略 55

第二节特种溶剂油市场营销策略分析 59

一、市场营销主要模式 59
二、营销步骤信息需求 60
三、市场营销策略分析 61

第三节特种溶剂油营销创新策略分析 72

一、体验营销策略分析 72
二、关系营销策略分析 73
三、合作营销策略分析 74
四、深度营销策略分析 76
五、越位营销策略分析 77
六、文化营销策略分析 79
七、一对一营销策略分析 80
八、差异化营销策略分析 81

第七章特种溶剂油主要生产厂商竞争力分析 84

第一节中国石油化工股份有限公司长岭分公司 84

一、公司基本情况 84
二、公司主要产品分析 84
三、公司经营情况分析 85
四、企业竞争优势分析 85
五、企业发展战略分析 86

第二节中国石油化工股份有限公司武汉分公司 86

一、公司基本情况 86
二、公司主要产品分析 86
三、公司经营情况分析 87
四、企业竞争优势分析 88

第三节中国石油化工股份有限公司洛阳分公司 89

一、公司基本情况 89
二、公司主要产品分析 89
三、公司经营情况分析 90
四、企业发展战略分析 91

第四节中国石化股份公司巴陵分公司 91

一、公司基本情况 91
二、公司主要产品分析 92
三、公司经营情况分析 92
四、企业竞争优势分析 93

第五节中国石化股份有限公司金陵分公司 93

一、企业发展基本情况 93
二、企业主要产品分析 94
三、企业经营情况分析 94
四、企业竞争优势分析 95
五、企业发展战略分析 95

第六节中国石油化工股份有限公司镇海炼化分公司 95

一、公司基本情况 95
二、公司主要产品分析 96
三、公司经营情况分析 98
四、企业竞争优势分析 98
五、企业发展战略分析 99

第七节中国石油化工股份有限公司九江分公司 99

一、公司基本情况 99
二、公司主要产品分析 100
三、公司经营情况分析 101
四、企业竞争优势分析 102

第八节中国石化青岛石油化工有限责任公司 102

一、公司基本情况 102
二、公司主要产品分析 102
三、公司经营情况分析 103
四、企业竞争优势分析 104

第九节洛阳金达石化有限责任公司 104

一、公司基本情况 104
二、公司主要产品分析 104
三、公司经营情况分析 105

第十节河南中托力合化学有限公司 105

一、公司基本情况 105
二、公司主要产品分析 106
三、企业竞争优势分析 106
四、企业发展战略分析 107

第八章中国特种溶剂油行业发展趋势与前景分析 108

第一节中国特种溶剂油行业投资环境分析 108

第二节中国特种溶剂油行业投资前景分析 109

一、特种溶剂油行业发展前景 109
二、特种溶剂油发展趋势分析 109
三、特种溶剂油市场前景分析 109

第三节中国特种溶剂油行业投资风险分析 110

一、产业政策风险 110
二、原材料风险分析 110
三、市场竞争风险 111
四、技术风险分析 111

第四节特种溶剂油行业投资策略及建议 111

第九章特种溶剂油企业投融资战略规划分析 113

第一节特种溶剂油企业发展战略规划背景意义 113

一、企业转型升级的需要 113
二、企业做强做大的需要 113
三、企业可持续发展的需要 113

第二节特种溶剂油企业战略规划制定依据 113

一、国家产业政策 114
二、行业发展规律 114
三、企业资源与能力 114
四、可预期的战略定位 114

第三节特种溶剂油企业战略规划策略分析 114

一、战略综合规划 114
二、技术开发战略 115
三、区域战略规划 115
四、产业战略规划 115
五、营销品牌战略 116
六、竞争战略规划 117

第四节特种溶剂油企业重点客户战略实施 118

一、实施重点客户战略的必要性 118
二、企业重点客户的鉴别与确定 121
三、企业重点客户的开发与培育 122
四、实施重点客户战略需要解决的问题 126
五、企业重点客户的市场营销策略分析 131

第十章特种溶剂油企业投融资及IPO上市策略指导 134

第一节国内企业境内IPO上市目的及条件 134

一、国内企业境内上市主要目的 134
二、国内企业上市需满足的条件 135
（一）企业境内主板IPO主要条件 135
（二）企业境内中小板IPO主要条件 136
（三）企业境内创业板IPO主要条件 137
三、企业改制上市中的关键问题 138

第二节国内企业IPO上市的相关准备 139

一、企业该不该上市 139
二、企业应何时上市 139
三、企业应何地上市 140
四、企业上市前准备 140
（一）企业上市前综合评估 140
（二）企业的内部规范重组 140
（三）选择并配合中介机构 140
（四）应如何选择中介机构 141

第三节特种溶剂油企业IPO上市的规划实施 141

一、上市费用规划和团队组建 141
二、尽职调查及问题解决方案 145
三、改制重组需关注重点问题 149
四、企业上市辅导及注意事项 152
五、上市申报材料制作及要求 153
六、网上路演推介及询价发行 155

第四节企业IPO上市审核工作流程 157

一、企业IPO上市基本审核流程 157
二、企业IPO上市具体审核环节 157
三、与发行审核流程相关的事项 160

图表目录

图表 1 脱芳烃溶剂油产品性质 9
图表 2 特种溶剂油产品用途 10
图表 3 NB/SH/T 0913-2015轻质白油部分技术要求 13
图表 4 2015-2018年中国溶剂油产量统计 15
图表 5 中国溶剂油主要生产企业 15
图表 6 中国溶剂油部分企业产量分析 16
图表 7 2015-2018年中国特种溶剂油产量情况 17
图表 8 2019-2023年中国特种溶剂油产量 18
图表 9 2015-2018年芳烃溶剂油产能走势图 18
图表 10 2015-2018年中国芳烃溶剂油产量 19
图表 11 2015-2018年中国D系列溶剂油产量 20
图表 12 2015-2018年正己烷产量情况 21
图表 13 2015-2018年中国溶剂油消费量分析 22
图表 14 2018年中国溶剂油分地区产量 23
图表 15 2018年国内三甲苯市场价格走势 24
图表 16 2015-2018年D系列溶剂油价格走势 24
图表 17 2015-2018年正己烷溶剂油价格走势 25
图表 18 中国溶剂油产业链示意图 27
图表 19 芳烃溶剂油下游应用结构 28
图表 20 正己烷下游应用结构 28
图表 21 2015-2018年中国原油产量分析 29
图表 22 2015-2018年WTI原油价格月涨跌图 30
图表 23 2015-2018年中国涂料产量统计 30
图表 24 2015-2018年中国化学农药原药产量情况 31
图表 25 2015-2018年中国农药使用量情况统计 31
图表 26 2015-2018年中国合成橡胶产量情况 32
图表 27 2015-2018年中国溶剂油进口数量统计 33
图表 28 2015-2018年中国溶剂油进口金额统计 33
图表 29 2018年中国溶剂油进口来源地情况 34
图表 30 2018年中国溶剂油进口来源地结构分布图 35
图表 31 2015-2018年中国溶剂油进口均价情况 35
图表 32 2015-2018年中国溶剂油出口数量统计 36
图表 33 2015-2018年中国溶剂油出口金额统计 36
图表 34 2018年中国溶剂油出口流向情况 36
图表 35 2018年中国溶剂油出口流向结构分布图 37
图表 36 2015-2018年中国溶剂油出口均价情况 38
图表 37 产品的五个层次 61
图表 38 品牌的内涵 68
图表 39 品牌建构示意图 82
图表 40 2015-2018年中国石油化工股份有限公司长岭分公司溶剂油产量 85
图表 41 2015-2018年长岭分公司主要经济指标 85
图表 42 2015-2018年中国石油化工股份有限公司武汉分公司溶剂油产量 87
图表 43 2015-2018年中国石油化工股份有限公司武汉分公司经营情况分析 87
图表 44 2015-2018年中国石油化工股份有限公司洛阳分公司产品产量情况 90
图表 45 2015-2018年中国石油化工股份有限公司洛阳分公司经营情况分析 90
图表 46 2015-2018年中国石化股份公司巴陵分公司溶剂油产量 92
图表 47 2015-2018年中国石化股份公司巴陵分公司经营情况分析 92
图表 48 2015-2018年中国石化股份有限公司金陵分公司溶剂油产量 94
图表 49 2015-2018年中国石化股份有限公司金陵分公司经营情况分析 94
图表 50 中国石油化工股份有限公司镇海炼化分公司主营产品情况 96
图表 51 2015-2018年中国石油化工股份有限公司镇海炼化分公司溶剂油产量 97
图表 52 2015-2018年中国石油化工股份有限公司镇海炼化分公司经营情况分析 98
图表 53 2015-2018年中国石油化工股份有限公司九江分公司主营产品情况 100
图表 54 2015-2018年中国石油化工股份有限公司九江分公司经营情况分析 101
图表 55 2015-2018年国石化青岛石油化工有限责任公司产品产量情况 103
图表 56 2015-2018年国石化青岛石油化工有限责任公司经营情况分析 103
图表 57 洛阳金达石化有限责任公司特种油产品 104
图表 58 河南中托力合化学有限公司主营产品 106
图表 59 重点客户管理与企业战略规划 119
图表 60 券商的主要职责 142
图表 61 财务顾问的主要职责 143
图表 62 会计事务所的主要职责 144
图表 63 律师计事务所的主要职责 144
图表 64 尽职调查流程 146
图表 65 上市辅导内容 152
图表 66 通信企业IPO上市网上路演的主要事项 155
图表 67 通信企业IPO上市基本审核流程图 157

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