医药流通行业发展环境分析
一、医药流通行业政策环境分析
（一）行业监管体制
（二）行业相关政策
（三）行业发展规划
1、《全国药品流通行业发展规划纲要》
2、《关于药品流通行业改革发展的意见》
二、医药流通行业经济环境分析
（一）中国GDP增长情况分析
（二）工业经济发展形势分析
（三）社会固定资产投资分析
（四）全社会消费品零售总额
（五）城乡居民收入增长分析
（六）居民消费价格变化分析
（七）对外贸易发展形势分析
三、医药流通行业需求环境分析
（一）居民医疗保健支出提高促进药品流通行业
（二）城镇化进程提速促进药品流通行业
（三）人口老龄化加快带动药品流通市场需求
（四）药品消费结构变化促使药品流通行业
四、医药流通行业社会环境分析
（一）人口环境分析
（二）教育环境分析
（三）文化环境分析
（四）科技环境分析
（五）生态环境分析

一、专业认证壁垒
二、经营资质壁垒
三、企业规模壁垒
四、品牌信誉壁垒
五、资本实力壁垒
六、市场化壁垒
（一）规模以上医院终端进入壁垒
（二）医药工业渠道授权获得

一、医药流通行业发展概况
二、医药流通行业发展特点
（一）现代医药物流和延伸服务加速发展
（二）外资进入药品流通领域步伐加快
（三）药品零售连锁经营仍面临较大困难
（四）医疗机构拖欠药品批发企业货款问题突出
三、医药流通行业发展规模
四、医药流通行业销售结构
（一）按销售类别分药品类销售占主导
（二）按销售对象分批发、纯销平分天下
（三）按销售区域分农村市场稳步增长
（四）按销售市场分基药销售增幅较快
五、医药流通行业区域结构
六、医药流通行业配送结构
七、医药流通行业所有制结构
八、医药流通行业发展趋势
（一）药品流通市场的增长将趋于平稳
（二）结构调整仍是行业改革发展的主线
（三）行业服务模式加快向全产业链服务转变
（四）采用资本运作的企业将不断增多

一、医药供应链的内涵
二、医药供应链的特性

一、计划经济时期单一的供应链结构
二、经济体制改革后医药供应链结构
三、医药供应链的节点成员分析
四、美国医药供应链结构分析
（一）美国医药供应链特点分析
（二）PBM在医药供应链中的作用
五、中美医药供应链结构比较

一、医院主导型医药供应链管理模式
（一）模式特点
（二）模式优劣势
二、供应商主导型医药供应链管理模式
（一）模式特点
（二）模式优劣势
三、第三方物流主导型医药供应链管理模式
（一）模式特点
（二）模式优劣势
四、三类医药供应链管理模式的比较分析
（一）三种模式特点比较
（二）三种模式效益比较
五、医药供应链管理存在的问题
（一）交易渠道复杂，监控难度加大
（二）供应链层次多，导致药价虚高
（三）信息不对称，竞争强度不均衡
（四）物流秩序混乱，影响药品质量
（五）溯源困难，药品安全难以保证
六、医药供应链管理的创新方向
（一）缩短供应链层次，推进供应链扁平化变革
（二）构建医药电子商务平台，增强流通信息可视化
（三）发展专业第三方物流，提升医药物流服务质量
（四）采用先进信息技术，实现药品溯源

一、新医改对医药供应链的影响
二、医改后医药供应链的新风险
（一）人员因素引发的风险
（二）环境因素引发的风险
（三）制度因素引发的风险

盈利模式分析
一、医药流通行业传统盈利模式
二、医药流通行业新兴盈利模式
三、医药流通行业盈利影响因素

一、医药流通行业纯销模式
二、医药流通行业批发模式
三、医药流通行业代理模式
四、医药流通行业配送模式

一、医药流通行业三级站模式
（一）三级站模式发展历程
（二）三级站模式组织架构
二、医药流通行业总经销模式
（一）总经销模式发展概况
（二）总经销模式优劣势分析
三、医药流通行业区域经销模式
（一）区域经销模式发展概况
（二）区域经销模式优劣势分析
四、医药流通行业区域多家代理制
（一）区域多家代理制发展概况
（二）区域多家代理制优劣势分析
五、医药流通行业终端销售模式
（一）终端销售模式发展概况
（二）终端销售模式优劣势分析
六、制药企业营销渠道模式选择
（一）营销渠道模式选择影响因素
（二）企业销售队伍+分销商模式
（三）独家代理的渠道模式
（四）企业销售队伍+区域代理模式
（五）多家代理制渠道的模式

一、医药流通行业融资现状分析
（一）以债权融资为主，融资格局单一
（二）银行信贷是医药流通金融的主渠道
（三）债务融资空间没有充分利用
（四）企业规模小、信用低
（五）境外资金利用水平不高
二、医药流通行业融资渠道
三、医药流通行业融资案例分析
（一）南京医药——与银行建立战略联盟，充分利用银行贷款
（二）浙江医药——总公司单独核算资金，商业公司专注经营
（三）成功模式的积极作用
四、医药流通行业融资策略建议

一、美国医药物流商业模式分析
（一）美国物流政策环境
（二）美国医药物流企业
（三）美国医药物流模式
二、日本医药物流商业模式分析
（一）日本物流政策环境
（二）日本医药物流模式
三、欧盟医药物流商业模式分析
（一）欧盟物流政策环境
（二）欧盟医药物流模式
四、国际医药物流商业模式借鉴
（一）供应链管理一体化
（二）提供信息解决方案
（三）物流配送网络健全
（四）编码技术的广泛应用
（五）信息平台操作简单实用

一、医药物流行业发展现状分析
（一）医药物流行业发展特点
（二）医药物流行业市场规模
（三）医药物流行业成本费用
1、医药制造业物流业务需求快速增长
2、医药制造业物流成本支出继续扩大
3、物流费用率仍然偏高，但有所下降
4、物流效率与发达国家仍有明显差距
（四）医药物流行业发展趋势
二、医药行业物流供应链整合
三、医药物流商业模式案例分析
（一）九州通模式快批模式
（二）太和模式买卖全国模式
（三）邦达模式第三方医药物流
（四）北药模式现代化物流中心配送
四、医药物流发展模式的SWOT分析

一、医药商业分销物流模式发展环境
二、医药商业分销物流模式运作方式
（一）医药商业分销物流模式运作主体
（二）医药商业分销物流模式运作前提
（三）医药商业分销物流模式运作流程
三、医药商业分销物流模式基本特点
四、医药商业分销物流模式影响因素

医药零售连锁物流模式分析
一、医药零售连锁物流模式发展环境
二、医药零售连锁物流模式运作方式
（一）医药零售连锁物流模式运作主体
（二）医药零售连锁物流模式运作前提
（三）医药零售连锁物流模式运作流程
三、医药零售连锁物流模式基本特点
四、医药零售连锁物流模式影响因素

一、第三方医药物流模式发展环境
二、第三方医药物流模式运作方式
（一）第三方医药物流模式运作主体
（二）第三方医药物流模式运作流程
三、第三方医药物流模式基本特点
四、第三方医药物流模式影响因素
五、第三方医药物流企业创新路径
（一）第三方医药物流企业创新动力
（二）第三方医药物流企业创新路径

一、医药批发市场企业数量
二、医药批发市场销售规模
三、医药批发市场竞争现状
四、医药批发市场发展趋势

一、开单送货模式
（一）商业快批业务模式
（二）医院销售业务模式
（三）商业调拨业务模式
（四）商超联营业务模式
二、批发大厅模式
三、批发超市模式
四、集团分销模式
（一）分部存货业务模式
（二）分部无货业务模式

一、优势
二、劣势
三、机会
四、威胁

一、美国医药批发企业经营模式
（一）美国医药批发企业经营特点
（二）美国McKesson公司分析
1、企业发展概况
2、企业业务定位
3、企业经营情况
4、企业发展态势
二、日本医药批发企业经营模式
（一）日本医药供应链分析
（二）日本医药批发企业经营特点
（三）日本东邦药品株式会社分析
1、企业发展概况
2、企业业务定位

一、医药零售市场企业数量
（一）零售药店企业数量
（二）零售药店结构变化
二、医药零售市场销售规模
三、医药零售市场集中度分析
四、医药零售市场竞争格局
（一）连锁药店竞争格局分析
（二）连锁药店行业百强企业分布
五、医药零售市场发展前景

一、连锁药店业态定位分析
（一）标准药店业态定位
（二）社区便利店业态定位
（三）药诊店业态定位
（四）药妆店业态定位
（五）平价健康大卖场业态定位
（六）医保定点店业态定位
（七）超市店中店业态定位
（八）炒作型产品药店业态定位
（九）专科药店业态定位
（十）网上药店业态定位
二、连锁药店经营模式分析
（一）直营连锁模式
（二）加盟连锁模式
（三）自由连锁模式
（四）双重分布连锁模式
三、连锁药店盈利模式分析
（一）多元化提高客单价赢利模式
（二）自有品牌产品赢利模式
（三）内部精细化管理赢利模式
（四）顾客满意持续提升赢利模式
（五）专业化定位赢利模式
四、连锁药店经营状况分析
（一）连锁药店行业利润水平分析
（二）连锁药店行业费用总额情况
（三）连锁药店行业资本结构情况
（四）连锁药店行业资金运营情况
五、连锁药店百强企业分析
（一）连锁药店行业百强销售收入变化情况
（二）连锁药店行业重点企业变化情况
1、十强企业销售额变化
2、十强、二十强、五十强、百强销售额变化
3、销售额增量/增幅十强企业分析
（三）连锁药店行业重点门店变化情况
1、十强、二十强、五十强、百强门店数量分析
2、直营店数量十强企业分析
3、医保药店数量十强企业分析
（四）连锁药店行业百强企业运营效率分析
1、连锁药店行业百强企业客单价分析
2、连锁药店行业百强企业会员有效率分析
3、连锁药店行业百强企业坪效分析
4、连锁药店行业百强企业人效分析
六、连锁药店十强单店分析
（一）连锁药店行业十强分店数量分析
（二）连锁药店行业十强单店坪效分析
（三）连锁药店行业十强单店人效分析
七、美国连锁药店经营模式借鉴
（一）美国连锁药店发展规模
（二）美国连锁药店经营特点
（三）美国连锁药店发展经验
1、医药分开，成熟经营
2、注重经营健康产品和自有品牌产品
3、运用现代信息技术进行规模经营
4、处处体现人文关怀的意识
（四）美国Walgreens公司经营模式
1、企业发展概况
2、企业业务定位
3、企业财务指标
4、企业经营策略
（五）美国CVS公司经营模式
1、企业发展概况
2、企业业务定位
3、企业财务指标
4、企业经营策略

电子商务商业模式分析
一、医药电子商务企业规模分析
二、医药电子商务市场发展瓶颈
（一）准入门槛高
（二）物流滞后性
（三）运维投入高
（四）盈利周期长
三、医药电子商务B2B模式分析
（一）发展模式
（二）竞争格局
（三）发展战略
四、医药电子商务B2C模式分析
（一）目标客户
（二）市场规模
五、医药电子商务发展趋势
六、医药电子商务模式案例分析
（一）开心人网上药店
1、网站市场定位
2、网站产品结构
3、网站营销策略
4、网站经营状况
（二）海虹医药电子商务网
1、网站市场定位
2、企业服务对象
3、网站营销策略
4、网站经营状况
（三）天猫医药馆
1、网站市场定位
2、网站产品结构
3、网站营销策略
4、网站经营状况
（四）一号店
1、网站市场定位
2、网站产品结构
3、网站营销策略
4、网站经营状况
（五）818医药网
1、网站市场定位
2、网站产品结构
3、网站营销策略
4、网站经营状况

一、企业基本情况
二、企业经营情况分析
三、企业经济指标分析
四、企业盈利能力分析
五、企业偿债能力分析
六、企业运营能力分析
七、企业成本费用分析
八、连锁药店数量规模

一、企业基本情况
二、企业经营情况分析
三、企业经济指标分析
四、企业盈利能力分析
五、企业偿债能力分析
六、企业运营能力分析
七、企业成本费用分析

一、企业基本情况
二、企业经营情况分析
三、企业经济指标分析
四、企业盈利能力分析
五、企业偿债能力分析
六、企业运营能力分析
七、企业成本费用分析

一、企业基本情况
二、企业经营情况分析
三、企业经济指标分析
四、企业盈利能力分析
五、企业偿债能力分析
六、企业运营能力分析
七、企业成本费用分析
八、企业连锁规模分析

一、企业基本情况
二、企业经营情况分析
三、企业经济指标分析
四、企业盈利能力分析
五、企业偿债能力分析
六、企业运营能力分析
七、企业成本费用分析

一、企业基本情况
二、企业经营情况分析
三、企业经济指标分析
四、企业盈利能力分析
五、企业偿债能力分析
六、企业运营能力分析
七、企业成本费用分析

一、企业基本情况
二、企业经营情况分析
三、企业经济指标分析
四、企业盈利能力分析
五、企业偿债能力分析
六、企业运营能力分析
七、企业成本费用分析