一、产品概述 10
二、产品类别 10
三、产品用途 11

工程机械行业经营模式分析 11
一、生产模式 11
二、采购模式 12
三、销售模式 12

一、中国GDP增长情况分析 15
二、工业经济发展形势分析 16
三、社会固定资产投资分析 17
四、全社会消费品零售总额 18
五、城乡居民收入增长分析 19
六、居民消费价格变化分析 20
七、对外贸易发展形势分析 21

一、行业监管管理体制 21
二、行业相关政策分析 23

技术环境分析 24
一、行业技术发展现状 24
二、行业技术发展趋势 25

一、工程机械行业发展概述 28
二、工程机械市场特点分析 28
三、工程机械产品成本构成 29
四、工程机械市场竞争分析 30
五、工程机械企业分化分析 31

一、工程机械产品保有量分析 33
二、工程机械行业总产值分析 33
三、工程机械行业营业收入分析 33
四、工程机械行业利润总额分析 34

一、工程机械国际化发展情况 35
二、工程机械国际化战略分析 37
三、工程机械国际化路径分析 39

一、2010-2014年中国随车起重机产量分析 43
二、2015-2020年中国随车起重机产量预测 43

一、2010-2014年中国随车起重机需求分析 44
（一）中国随车起重机销量 44
（二）中国随车起销售结构 44
二、2015-2020年中国随车起重机需求预测 45

一、上游原料市场发展现状 46
二、上游原料生产情况分析 48
三、上游原料价格走势分析 48

一、公路建设市场需求分析 49
（一）公路运营里程情况分析 49
（二）公路建设投资情况分析 50
（三）公路建设重点项目分析 50
（四）公路投资建设规划分析 51
二、铁路建设市场需求分析 51
（一）铁路营业里程情况分析 51
（二）铁路建设投资情况分析 52
（三）铁路建设重点项目分析 52
（四）铁路投资建设规划分析 53
三、轨道交通建设市场需求分析 54
（一）轨道交通运营里程分析 54
（二）轨道交通建设投资分析 54
（三）轨道交通建设重点项目 55
（四）轨道交通投资建设规划 56
四、机场建设市场需求分析 59
（一）运输机场数量情况分析 59
（二）机场建设投资情况分析 60
（三）机场投资建设项目情况 61
（四）机场投资建设规划分析 62

一、进口数量情况 64
二、进口金额情况 64
三、进口来源分析 64
四、进口均价分析 65

一、出口数量情况 66
二、出口金额情况 66
三、出口流向分析 67
四、出口均价分析 67

一、银行按揭模式 69
二、融资租赁模式 70
三、分期付款模式 72

一、工程机械直效分销模式 72
二、工程机械代理经销模式 74
三、工程机械关联营销模式 75
四、工程机械混合营销模式 76

一、广告宣传策略分析 77
二、销售促进策略分析 78
三、公共关系策略分析 79
四、人员促销策略分析 79

一、体验营销策略分析 80
二、关系营销策略分析 81
三、合作营销策略分析 82
四、深度营销策略分析 82
五、越位营销策略分析 83
六、文化营销策略分析 83
七、一对一营销策略分析 84
八、差异化营销策略分析 85

一、主要企业产量分析 87
二、主要企业销量分析 87
三、主要企业库存量分析 88
四、主要企业市场占有率分析 88

一、徐州徐工随车起重机有限公司 89
（一）企业发展基本情况 89
（二）企业主要产品分析 90
（三）企业经营状况分析 90
（四）企业销售网络布局 91
（五）企业发展战略分析 91
二、石家庄煤矿机械有限责任公司随车起重机分公司 92
（一）企业发展基本情况 92
（二）企业主要产品分析 92
（三）企业经营状况分析 93
（四）企业销售网络布局 94
（五）企业竞争优势分析 95
三、湖南大汉起重科技有限公司 96
（一）企业发展基本情况 96
（二）企业主要产品分析 96
（三）企业经营状况分析 97
（四）企业销售网络布局 97
（五）企业发展战略分析 98
四、三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司 99
（一）企业发展基本情况 99
（二）企业主要产品分析 99
（三）企业销售网络布局 100
（四）企业发展战略分析 101
（五）企业新动态 101
五、泰安古河随车起重机有限公司 102
（一）企业发展基本情况 102
（二）企业主要产品分析 102
（三）企业经营状况分析 103
（四）企业销售网络布局 103
（五）企业发展战略分析 104
六、牡丹江专用汽车制造有限公司 105
（一）企业发展基本情况 105
（二）企业主要产品分析 105
（三）企业经营状况分析 106
（四）企业销售网络布局 106
（五）企业竞争优势分析 106
七、长春市神骏专用车制造有限公司 107
（一）企业发展基本情况 107
（二）企业主要产品分析 107
（三）企业经营状况分析 108
（四）企业销售网络布局 108
（五）企业竞争优势分析 109
八、辽宁青山重工机械股份有限公司 109
（一）企业发展基本情况 109
（二）企业主要产品分析 110
（三）企业销售网络布局 111
（四）企业发展战略分析 111
九、徐州天地重型机械制造有限公司 112
（一）企业发展基本情况 112
（二）企业主要产品分析 112
（三）企业经营状况分析 113
（四）企业销售网络布局 113
（五）企业竞争优势分析 113

一、随车起重机行业发展前景 115
二、随车起重机发展趋势分析 116

一、宏观市场风险 117
二、安全生产风险 117
三、技术风险分析 117

一、企业转型升级的需要 119
二、企业强做大做的需要 119
三、企业可持续发展需要 119

一、国家产业政策 119
二、行业发展规律 120
三、企业资源与能力 120
四、可预期的战略定位 120

一、战略综合规划 120
二、技术开发战略 121
三、区域战略规划 121
四、产业战略规划 121
五、营销品牌战略 122
六、竞争战略规划 123

一、重点客户战略的必要性 124
二、重点客户的鉴别与确定 126
三、重点客户的开发与培育 128
四、重点客户市场营销策略 132



 

图表 1  随车起重机行业销售模式流程示意图 13
图表 2  2010-2014年中国国内生产总值及增长变化趋势图 15
图表 3  2013-2014年国内生产总值构成及增长速度统计 16
图表 4  2010-2014年中国工业增加值及增长速度趋势图 16
图表 5  2014年中国规模以上工业增加值月度增长速度 17
图表 6  2010-2014年中国全社会固定资产投资趋势图 18
图表 7  2010-2014年中国社会消费品零售总额及增长速度趋势图 19
图表 8  2010-2014年中国城镇居民人均可支配收入及增长趋势图 20
图表 9  2010-2014年中国农村居民人均纯收入及增长趋势图 20
图表 10  2014年中国居民消费价格月度变化趋势图 21
图表 11  行业主要法律法规及政策 23
图表 12  工程起重机行业营业收入前10的企业主要经济指标 31
图表 13  2010-2014年中国工程机械行业总产值统计 33
图表 14  2009-2014年中国工程机械行业营业收入统计 34
图表 15  2009-2014年中国实际使用工程机械金额及占社会固定资产比例统计 34
图表 16  工程机械行业重点联系企业集团经济效益完成情况 35
图表 17  2010-2014年中国随车起重机产量统计 43
图表 18  2015-2020年中国随车起重机产量预测趋势图 43
图表 19  2010-2014年中国随车起重机销量统计 44
图表 20  中国随车起重机上车产品销量构成图 45
图表 21  2015-2020年中国随车起重机销量预测趋势图 45
图表 22  随车起重机行业产业链结构图 46
图表 23  2015年钢材库存量对比表 47
图表 24  2008-2014年中国钢材产量统计 48
图表 25  2008-2014年中国交流电动机产量统计 48
图表 26  2014-2015年中厚板价格走势图 49
图表 27  2009-2014年中国公路及高速公路总里程统计 49
图表 28  2010-2014年公路建设投资额统计 50
图表 29  2010-2030年公路建设现状及规划 51
图表 30  2009-2014年中国铁路营业里程情况 51
图表 31  2009-2014年铁路固定资产投资规模情况 52
图表 32  2009-2014年铁路基本建设投资额及增长情况 52
图表 33  2008-2014年中国轨道交通运营里程统计 54
图表 34  2009-2014年中国新建城市轨道交通投资额变化趋势图 55
图表 35  中国城市轨道交通工程建设项目获批情况统计 55
图表 36  中国13大城镇圈的城际轨道交通网规划情况 57
图表 37  2013-2020年中国各区域轨道交通规划新通车里程份额 58
图表 38  2013-2020年中国各类型城市轨道交通规划新通车里程 59
图表 39  2010-2014年中国民用航空（颁证）机场数统计 59
图表 40  民航固定资产投资总额增长趋势图 60
图表 41  2015年江浙地区重点机场建设项目 61
图表 42  “十二五”民航发展主要指标 63
图表 43  2011-2014年未列名起重机进口数量统计 64
图表 44  2011-2014年未列名起重机进口金额统计 64
图表 45  2014年未列名起重机进口来源地情况 65
图表 46  2014年未列名起重机进口来源地结构分布图 65
图表 47  2011-2014年未列名起重机进口均价情况 66
图表 48  2011-2014年未列名起重机出口数量统计 66
图表 49  2011-2014年未列名起重机出口金额统计 66
图表 50  2014年未列名起重机出口流向地情况 67
图表 51  2014年未列名起重机出口流向地结构分布图 67
图表 52  2011-2014年未列名起重机出口均价情况 68
图表 53  工程机械直效营销模式流程示意图 73
图表 54  工程机械分公司直效营销流程示意图 74
图表 55  工程机械代理及经销营销模式流程示意图 75
图表 56  工程机械关联营销流程示意图 76
图表 57  工程机械混合营销模式及流程 77
图表 58  随车起重机主要生产企业产量情况 87
图表 59  随车起重机主要生产企业销售情况 88
图表 60  随车起重机主要生产企业库存量情况 88
图表 61  随车起重机主要企业市场占有率结构图 89
图表 62  徐州徐工随车起重机有限公司基本情况表 89
图表 63  徐州徐工随车起重机有限公司主要的起重机产品统计表 90
图表 64  徐州徐工随车起重机有限公司收入及利润情况 91
图表 65  徐州徐工随车起重机有限公司工业产值及工业增加值情况 91
图表 66  石家庄煤矿机械有限责任公司随车起重机系列产品 93
图表 67  石家庄煤矿机械有限责任公司收入及利润情况 93
图表 68  石家庄煤矿机械有限责任公司盈利能力指标 93
图表 69  石家庄煤矿机械有限责任公司销售网络图 94
图表 70  湖南大汉起重科技有限公司基本情况表 96
图表 71  湖南大汉起重科技有限公司主要随车起重机产品系列 96
图表 72  湖南大汉起重科技有限公司收入及利润情况 97
图表 73  湖南大汉起重科技有限公司盈利能力指标 97
图表 74  湖南大汉起重科技有限公司销售网络图 98
图表 75  三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司随车起重机产品统计表 99
图表 76  三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司销售网络图 100
图表 77  泰安古河随车起重机有限公司基本情况 102
图表 78  泰安古河随车起重机有限公司随车起重机产品系列 102
图表 79  泰安古河随车起重机有限公司收入及利润情况 103
图表 80  泰安古河随车起重机有限公司盈利能力指标 103
图表 81  泰安古河随车起重机有限公司销售网络图 104
图表 82  牡丹江专用汽车制造有限公司基本情况表 105
图表 83  牡丹江专用汽车制造有限公司主要随车起重机统计表 105
图表 84  牡丹江专用汽车制造有限公司收入及利润情况 106
图表 85  牡丹江专用汽车制造有限公司盈利能力指标 106
图表 86  长春市神骏专用车制造有限公司基本情况表 107
图表 87  长春市神骏专用车制造有限公司随车起重运输车产品统计表 108
图表 88  长春市神骏专用车制造有限公司收入及利润情况 108
图表 89  长春市神骏专用车制造有限公司盈利能力指标 108
图表 90  辽宁青山重工机械股份有限公司基本情况表 110
图表 91  辽宁青山重工机械股份有限公司随车起重运输车统计表 110
图表 92  辽宁青山重工机械股份有限公司销售网络分布图 111
图表 93  徐州天地重型机械制造有限公司随车起重机系列产品 112
图表 94  徐州天地重型机械制造有限公司收入及利润情况 113
图表 95  徐州天地重型机械制造有限公司盈利能力指标 113
图表 96  重点客户管理与企业战略规划 125