2013-2018年中国玫瑰精油行业趋势及调研分析报告

在各类草本植物精油中玫瑰精油被称为“精油王后”，是世界名贵的高级浓缩香精，是香精油中的精品，是制造高级名贵香水的既重要又昂贵的原料，不但用来制造美容、护肤、护发等化妆品，还广泛用于医药和食品。

玫瑰花色主要有红色、粉红色这两种，我们寻常看到的白色或其他颜色大都作为观赏用途，世界很多国家都是玫瑰精油原料产地，保加利亚、法国、土耳其这些地方都有种植。虽说这些都是玫瑰精油原料的产地，但产地不同品质的品质差异性很大。土壤的质量、当地的气温、湿度、种植玫瑰的技术水平、采摘的时间以及萃取方法这些因素都直接影响到提取玫瑰精油品质的优劣。目前市场上的各类型玫瑰精油的价格存在很大的差距，玫瑰精油的价格从几十到几百上千上万的都有，同系列不同品牌玫瑰精油的价格差距也拉得很大。

中国规模化栽培的玫瑰主要是甘肃的苦水玫瑰和山东平阴的平阴玫瑰。目前，我国玫瑰加工厂不多，且多为加工玫瑰花茶，其中能萃取玫瑰精油的厂家数量少。因此，我国玫瑰精油对进口有一定的依赖。

近年来，我国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层、拥有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、消费意识的转换以及生活品质提升的需求等因素影响，对玫瑰精油的消费日益增加。随着人们物质生活水平的提高和消费观念的改变，将会有更多的人愿意花较多的钱来购买品质较高玫瑰精油，未来几年，玫瑰精油的需求将不断增长。

中商情报网发布的本报告通过对大量市场调研数据的前瞻性分析，深入而客观地为您剖析全景透析玫瑰精油产业链现状。报告运用专业的分析工具，并结合相关理论模型，综合运用定量和定性的分析方法，对玫瑰精油行业总体发展现状，市场供需现状，并对业内重点企业经营状况与竞争力分析，最后根据行业的发展轨迹与多年的实践经验，对玫瑰精油行业未来的投资前景与机会做出客观分析与预测，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据。

第一章 玫瑰精油行业发展概况 8

第一节 产品发展概况 8
一、产品概述 8
二、产品分类 8
三、产品用途 8

第二节 玫瑰精油行业政策环境分析 9
一、行业主管部门 9
二、行业相关政策分析 9
三、行业相关标准分析 10
四、进出口政策影响分析 10

第二章 2009-2012年中国玫瑰精油市场供需分析 12

第一节 国外玫瑰精油市场分析 12
一、世界玫瑰精油市场分析 12
二、主要国家玫瑰精油市场分析 12
（一）保加利亚玫瑰精油市场分析 12
（二）土耳其玫瑰精油市场分析 13
（三）摩洛哥玫瑰精油市场分析 13
（四）印度玫瑰精油市场分析 13
（五）伊朗玫瑰精油市场分析 14

第二节 中国玫瑰精油市场供给状况 14
一、国内玫瑰精油产品开发现状 14
（一）大马士革玫瑰精油开发 14
（二）济南平阴玫瑰精油开发 16
（三）甘肃苦水玫瑰精油开发 18
二、国内玫瑰精油市场供给分析 19
（一）2009-2012年中国玫瑰精油产量分析 19
（二）2013-2018年中国玫瑰精油产量预测 20
三、中国玫瑰精油市场需求状况 20
（一）2009-2013年中国玫瑰精油需求分析 20
（二）2013-2018年中国玫瑰精油需求预测 21

第三节 2013年玫瑰精油区域市场需求分析 22
一、华东地区市场需求分析 22
二、华北地区市场需求分析 22
三、东北地区市场需求分析 22
四、华南地区市场需求分析 23
五、华中地区市场需求分析 23
六、西部地区市场需求分析 24

第四节 中国玫瑰精油市场价格状况 24

第三章 2012年玫瑰精油行业相关产业分析 26

第一节 玫瑰精油行业产业链概述 26

第二节 玫瑰精油上游产业发展状况分析 27
一、山东平阴玫瑰种植分析 27
二、甘肃苦水玫瑰种植分析 28
三、大马士革玫瑰种植分析 29
四、新疆和田玫瑰种植分析 29

第三节 玫瑰精油下游产业发展情况分析 30
一、SPA市场分析 30
（一）SPA中心数量分析 30
（二）SPA服务消费人数 30
（三）SPA行业市场规模 31
（四）SPA行业发展趋势 31
二、美容市场分析 32
（一）美容市场发展现状 32
（二）美容市场特征分析 34
（三）美容市场重点城市 35
三、其他市场分析 40
（一）化妆品市场分析 40
（二）护肤品市场分析 40

第四章 中国玫瑰精油行业竞争格局及战略分析 42

第一节 中国玫瑰精油行业竞争结构分析 42
一、行业现有企业间的竞争 42
二、行业新进入者威胁分析 42
三、替代产品或服务的威胁 42
四、上游供应商讨价还价能力 42
五、下游用户讨价还价的能力 43

第二节 中国玫瑰精油行业竞争力分析 43
一、品牌竞争分析 43
二、成本竞争分析 43
三、价格竞争分析 43
四、技术竞争分析 44

第三节 玫瑰精油企业投资兼并与重组分析 45
一、玫瑰精油企业并购态势动机分析 45
二、国内玫瑰精油企业兼并重组意义 46
三、玫瑰精油企业并购整合的风险分析 47
四、玫瑰精油企业并购与重组对策建议 49

第四节 玫瑰精油企业资本市场运作建议 50
一、玫瑰精油企业融资方式选择建议 50
二、玫瑰精油企业并购整合策略建议 52
三、玫瑰精油企业海外市场运作建议 53

第五章 玫瑰精油分销渠道及营销策略分析 55

第一节 玫瑰精油市场分销渠道策略 55
一、建立分销体系的必要性 56
二、工艺品企业的渠道战略 56
三、企业分销商的选择策略 57
四、制定分销政策考虑要素 58
五、企业分销管理要点分析 59

第二节 玫瑰精油市场营销策略分析 60
一、玫瑰精油市场营销主要模式 60
二、玫瑰精油营销步骤信息需求 62
三、玫瑰精油市场营销策略分析 62
（一）产品策略分析 62
（二）市场拓展策略 64
（三）品牌营销策略 65
（四）市场推广策略 66
（五）人员推销策略 67
（六）销售促进策略 68

第三节 玫瑰精油营销创新策略分析 70
一、体验营销策略分析 70
二、关系营销策略分析 71
三、合作营销策略分析 72
四、深度营销策略分析 72
五、越位营销策略分析 73
六、一对一营销策略分析 73
七、差异化营销策略分析 74

第六章 玫瑰精油主要生产厂商竞争力分析 75

第一节 济南惠农玫瑰花精油有限公司 75
一、公司基本情况 75
二、企业主要经济指标 76
三、企业偿债能力分析 76
四、企业盈利能力分析 77
五、企业运营能力分析 77

第二节 永登苦水兴顺玫瑰花有限公司 78
一、企业基本情况分析 78
二、企业主营产品分析 78
三、企业所获荣誉分析 78
四、企业产品产能分析 79
五、企业经营模式分析 79

第三节 济南天源玫瑰制品开发有限公司 79
一、企业基本情况分析 79
二、企业主营产品分析 79
三、企业生产基地分析 79
四、企业所获荣誉分析 79

第四节 西昌昌泰香料有限责任公司 80
一、企业基本情况分析 80
二、企业主营产品分析 80
三、企业生产基地分析 80
四、企业产品优势分析 81

第五节 新疆和田阳光沙漠玫瑰有限公司 81
一、企业基本情况分析 81
二、企业主营产品分析 81
三、企业所获荣誉分析 81
四、企业产品产能分析 82
五、企业经营模式分析 82

第六节 甘肃三和玫瑰生物科技有限公司 82
一、企业基本情况分析 82
二、企业主营产品分析 82
三、企业产品产能分析 82
四、企业所获荣誉分析 82
五、企业战略规划分析 83

第七节 陕西恒芳玫瑰开发有限公司 83
一、企业基本情况分析 83
二、企业主营产品分析 83
三、企业生产基地分析 83
四、企业产品产能分析 83
五、企业经营模式分析 84

第八节 广州汉芳生物技术有限公司 84
一、企业基本情况分析 84
二、企业主营产品分析 84
三、企业生产基地分析 85
四、企业产品产能分析 85

第九节 兰州九香玫瑰生物科技有限公司 85
一、企业基本情况分析 85
二、企业主营产品分析 86
三、企业发展战略分析 86

第十节 河南上林实业有限公司 86
一、企业基本情况分析 86
二、企业主营产品分析 86
三、企业发展优势分析 86

第七章 2013-2018年中国玫瑰精油行业发展趋势与前景分析 87

第一节 2013-2018年中国玫瑰精油行业投资环境分析 87

第二节 2013-2018年中国玫瑰精油行业投资前景分析 91
一、玫瑰精油行业发展前景 91
二、玫瑰精油发展趋势分析 92

第三节 2013-2018年中国玫瑰精油行业投资风险分析 92
一、产业政策分析 92
二、原材料风险分析 93
三、市场竞争风险 93
四、技术风险分析 93

第四节 2013-2018年玫瑰精油行业投资策略及建议 93

第八章 玫瑰精油企业投融资战略规划分析 95

第一节 玫瑰精油企业发展战略规划背景意义 95
一、企业转型升级的需要 95
二、企业强做大做的需要 95
三、企业可持续发展需要 95

第二节 玫瑰精油企业发展战略规划的制定原则 95
一、科学性 96
二、实践性 96
三、前瞻性 96
四、创新性 96
五、全面性 96
六、动态性 97

第三节 玫瑰精油企业战略规划制定依据 97
一、国家产业政策 97
二、行业发展规律 97
三、企业资源与能力 97
四、可预期的战略定位 98

第四节 玫瑰精油企业战略规划策略分析 98
一、战略综合规划 98
二、技术开发战略 98
三、区域战略规划 99
四、产业战略规划 99
五、竞争战略规划 99

第九章 中国玫瑰精油企业投融资及IPO上市策略指导 101

第一节 玫瑰精油企业境内IPO上市目的及条件 101
一、玫瑰精油企业境内上市主要目的 101
二、玫瑰精油企业上市需满足的条件 102
（一）企业境内主板 IPO 主要条件 102
（二）企业境内中小板IPO主要条件 103
（三）企业境内创业板IPO主要条件 104
三、企业改制上市中的关键问题 105

第二节 玫瑰精油企业IPO上市的相关准备 106
一、企业该不该上市 106
二、企业应何时上市 106
三、企业应何地上市 107
四、企业上市前准备 107
（一）企业上市前综合评估 107
（二）企业的内部规范重组 107
（三）选择并配合中介机构 108
（四）应如何选择中介机构 108

第三节 玫瑰精油企业IPO上市的规划实施 108
一、上市费用规划和团队组建 108
二、尽职调查及问题解决方案 112
三、改制重组需关注重点问题 116
四、企业上市辅导及注意事项 118
五、上市申报材料制作及要求 120
六、网上路演推介及询价发行 122

第四节 企业IPO上市审核工作流程 123
一、企业IPO上市基本审核流程 123
二、企业IPO上市具体审核环节 124
三、与发行审核流程相关的事项 127

 
图表目录
图表 1  玫瑰精油行业相关标准 10
图表 2  中国大马士革玫瑰精油开发企业比较 15
图表 3  济南平阴玫瑰精油开发企业比较 17
图表 4  甘肃苦水玫瑰精油开发企业对比 18
图表 5  2009-2012年中国玫瑰精油产量趋势图 19
图表 6  中国主要玫瑰精油企业产能统计 20
图表 7  2013-2018年中国玫瑰精油产量预测趋势图 20
图表 8  2009-2013年中国玫瑰精油销售额趋势图 21
图表 9  2013-2018年中国玫瑰精油销售额预测趋势图 21
图表 10  2009-2013年华东地区玫瑰精油销售额趋势图 22
图表 11  2009-2013年华北地区玫瑰精油销售额趋势图 22
图表 12  2009-2013年东北地区玫瑰精油销售额趋势图 23
图表 13  2009-2013年华南地区玫瑰精油销售额趋势图 23
图表 14  2009-2013年华中地区玫瑰精油销售额趋势图 24
图表 15  2009-2013年西部地区玫瑰精油销售额趋势图 24
图表 16  中国品牌玫瑰精油市场价格列表 25
图表 17  玫瑰精油产业链 26
图表 18  山东济南平阴玫瑰种植情况 28
图表 19  甘肃永登玫瑰种植情况 29
图表 20  大马士革1号玫瑰种植情况 29
图表 21  2007-2012年中国SPA中心数量统计情况 30
图表 22  2007-2012年中国SPA消费者数量统计分析 31
图表 23  2007-2012年中国SPA行业销售收入及增长趋势图 31
图表 24  中国美容业发展概况 33
图表 25  2006-2012年中国化妆品市场零售规模统计 40
图表 26  2006-2012年中国护肤品市场规模及增长率 40
图表 27  企业融资方式与渠道分类 51
图表 28  玫瑰精油营销主要体系 55
图表 29  玫瑰精油分销的直接渠道与间接渠道 56
图表 30  玫瑰精油生产企业分销渠道 57
图表 31  玫瑰精油市场典型营销模式分析 61
图表 32  玫瑰精油营销步骤与营销信息重点 62
图表 33  玫瑰精油市场推广主要方式 67
图表 34  济南惠农玫瑰花精油有限公司资产及负债统计 76
图表 35  济南惠农玫瑰花精油有限公司收入及利润统计 76
图表 36  济南惠农玫瑰花精油有限公司资产负债率变化趋势图 77
图表 37  济南惠农玫瑰花精油有限公司盈利能力统计 77
图表 38  济南惠农玫瑰花精油有限公司运营能力统计 78
图表 39  汉芳集团精纯芳香精油系列产品分类情况 84
图表 40  玫瑰精油企业IPO上市网上路演的主要事项 122
图表 41  玫瑰精油企业IPO上市基本审核流程图 124