1、K12发展空间大,家长付费意愿强烈
尽管人口红利减少,但付费意愿增强,K12教育市场有着巨大的发展空间
目前我国K12教育市场依然主要以应试升学为结果导向,其激烈竞争培养家长教育投资观念。家长作为消费决策者,对教育服务价格敏感度相对较低,更多追求优质教育服务,因此未来K12教育市场一部分取决于学生规模,另一部分则更取决于人们对其消费投入水平。
Source:MobData研究院自行绘制
2、K12教育市场产业图谱
主要分为教育内容类、教育工具类、教育平台类、综合性教育以及教育信息化
Source:MobData研究院自行绘制
3、线下品牌下沉困难,市场极度分散
线下机构受制于教师薪酬和场地费用,小机构小作坊是市场主体
当前受制于线下各项支出和成本因素,以及本地名师和各种小作坊的深入民间,品牌下沉并不容易,各种培训类的小机构小作坊是线下市场主体,主要在一二三四线城市,规模小,主打名师效应,部分由名校毕业生或公立学校老师经营。
Source:公开资料整理
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4、线下龙头已现,主要布局一线城市
新东方、好未来行业龙头格局已定,以连锁经营为主要模式
行业龙头格局已现
新东方、好未来在K12市场龙头地位初步奠定,但市场较为分散,CR2累积占有率不足5%,行业强弱分化、优胜劣汰趋势明显。
教学模式不同
当前K12教育TOP10企业教学模式不同,新东方主要以大班为主,而昂立、卓越等教育机构则大部分以小班课为主,京翰、精锐等以1对1为主。
主要分布在一二线城市
好未来、昂立、卓越、邦德、精锐等基本布局在一线城市,新东方二线城市网点比例较高,占到52.8%。
Source:公司公告
5、主要K12线下教育机构
总部均部署在北京和上海等一线城市,新东方优势较为明显
Source:公司财报、公司公告