10
一、低速载货汽车概述 10
二、低速载货汽车不适合载人 10
三、低速载货汽车超载易引发交通事故 10
四、低速载货汽车违法载人的危害 10
五、低速载货汽车超速行驶的危害 11

 11
一、产业相关政策分析 11
二、上下游产业政策影响 20
三、进出口政策影响分析 22

 23
一、低速载货汽车制造行业发展概况 23
二、低速载货汽车制造行业资产规模分析 24
三、低速载货汽车制造行业销售规模分析 24
四、低速载货汽车制造行业利润总额分析 24
五、低速载货汽车制造行业盈利能力分析 25

 26
一、2007-2013年中国低速载货汽车产量分析 26
二、2014-2018年中国低速载货汽车产量预测 26

 27
一、2007-2013年中国低速载货汽车需求分析 27
二、2014-2018年中国低速载货汽车需求预测 27

 28
一、河南省市场需求分析 28
二、山东省市场需求分析 28
三、四川省市场需求分析 29
四、山西省市场需求分析 29
五、湖北省市场需求分析 29
六、云南省市场需求分析 30
七、河北省市场需求分析 30
八、江西省市场需求分析 30
九、安徽省市场需求分析 31

 31
一、2010-2012年中国低速载货汽车分型号产量情况 31
（一）中国低速载货汽车分型号产量分析 31
（二）中国低速载货汽车分型号产量占比分析 32
二、2010-2012年中国低速载货汽车分型号产量情况 33
（一）中国低速载货汽车分型号销量分析 33
（二）中国低速载货汽车分型号销量占比分析 34

 35
一、2012年中国低速载货汽车生产集中度分析 35
二、2012年中国低速载货汽车市场集中度分析 36

 37

 37
一、汽车用钢产业发展概况 37
（一）汽车用钢生产情况分析 37
（二）汽车用钢价格走势分析 37
（三）汽车用钢行业发展前景及趋势 39
二、汽车零部件产业发展概况 41
（一）汽车零部件行业经营情况分析 41
（二）主要汽车零部件生产企业分析 43
（三）汽车零部件行业发展趋势及前景预测 45

 46
一、2006-2013年中国货运量分析 46
（一）中国货运量分析 46
（二）中国公路货运量分析 47
（三）中国货物周转量分析 47
（四）中国公路货物周转量分析 48
二、农产品物流市场发展分析 48
（一）农业物流构成及特点 48
（二）农产品物流总额分析 50
（三）农副食品物流成本构成 50
（四）农村物流市场发展分析 50
三、农产品物流配送系统发展分析 51
（一）农产品物流配送网分析 51
（二）农产品物流配送系统设计目标 52

 53
一、低速载货汽车制造进口数量情况 53
二、低速载货汽车制造进口金额分析 53
三、低速载货汽车制造进口来源分析 54
四、低速载货汽车制造进口价格分析 57

 57
一、低速载货汽车制造出口数量情况 57
二、低速载货汽车制造出口金额分析 58
三、低速载货汽车制造出口流向分析 58
四、低速载货汽车制造出口价格分析 61

 63
一、行业现有企业间的竞争 63
二、行业新进入者威胁分析 63
三、替代产品或服务的威胁 64
四、上游供应商讨价还价能力 65
五、下游用户讨价还价的能力 65

 66
一、品牌竞争分析 66
二、成本竞争分析 66
三、价格竞争分析 66
四、技术竞争分析 67

 67
一、坚守核心主业 67
二、构建优质渠道 68
三、整合优质资源 68
四、提升经营能力 69
五、树立品牌形象 70
六、调整市场策略 72

 74
一、低速载货汽车制造市场分销模式比较 74
（一）直效分销模式 74
（二）代理经销模式 76
（三）关联营销模式 77
（四）混合营销模式 78
二、低速载货汽车制造市场分销渠道策略 79
（一）建立分销体系的必要性 80
（二）低速载货汽车制造企业渠道战略 81
（三）企业分销商的选择策略 81
（四）制定分销政策考虑要素 82
（五）企业分销管理要点分析 83

 85
一、市场营销主要模式 85
二、营销步骤信息需求 86
三、市场营销策略分析 87
（一）产品策略分析 87
（二）市场拓展策略 88
（三）品牌营销策略 89
（四）市场推广策略 91
（五）人员推销策略 91
（六）销售促进策略 92

 94
一、体验营销策略分析 94
二、关系营销策略分析 95
三、合作营销策略分析 96
四、深度营销策略分析 96
五、越位营销策略分析 97
六、文化营销策略分析 98
七、一对一营销策略分析 98
八、差异化营销策略分析 99

 101
一、企业发展基本情况 101
二、企业主要产品分析 102
三、企业经营状况分析 102
四、企业发展战略分析 103
五、企业营销网络分析 103

 104
一、企业发展基本情况 104
二、企业主要产品分析 104
三、企业竞争优势分析 105
四、企业营销网络分析 106

 106
一、企业发展基本情况 106
二、企业主营业务分析 106
三、企业技术中心分析 107
四、企业竞争优势分析 107
五、企业发展战略分析 108

 108
一、企业发展基本情况 108
二、企业主要产品分析 109
三、企业经营状况分析 109

 110
一、企业发展基本情况 110
二、企业主要产品分析 110
三、企业竞争优势分析 111
四、企业发展战略分析 112

 113
一、企业发展基本情况 113
二、企业主要产品分析 113
三、企业竞争优势分析 114

 115
一、企业发展基本情况 115
二、企业主要产品分析 115
三、企业经营状况分析 115
四、企业发展战略分析 116
五、企业营销网络分析 116

 116
一、企业发展基本情况 116
二、企业主要产品分析 116
三、企业经营状况分析 117
四、企业竞争优势分析 118
五、企业营销网络分析 118
六、企业发展战略分析 118

 119
一、企业发展基本情况 119
二、企业生产能力分析 119
三、企业经营状况分析 119
四、企业发展战略分析 120

 120
一、企业发展基本情况 120
二、企业主要品牌分析 120
三、企业经营状况分析 120
四、企业竞争优势分析 122
五、企业营销网络分析 123
六、企业发展策略分析 123

 124

 125
一、农业机械行业发展前景巨大 125
二、低速载货汽车制造市场前景分析 126
三、低速载货汽车制造发展趋势分析 126

 127
一、产业政策分析 127
二、原材料风险分析 128
三、市场竞争风险 128
四、技术风险分析 129

 129

 130
一、企业转型升级的需要 130
二、企业强做大做的需要 130
三、企业可持续发展需要 130

 130
一、科学性 130
二、实践性 131
三、前瞻性 131
四、创新性 131
五、全面性 131
六、动态性 132

 132
一、国家产业政策 132
二、行业发展规律 132
三、企业资源与能力 132
四、可预期的战略定位 132

 133
一、战略综合规划 133
二、技术开发战略 133
三、区域战略规划 134
四、产业战略规划 134
五、营销品牌战略 134
六、竞争战略规划 136

 138
一、企业境内上市主要目的 138
二、企业上市需满足的条件 139
（一）企业境内主板 IPO 主要条件 139
（二）企业境内中小板IPO主要条件 140
（三）企业境内创业板IPO主要条件 141
三、企业改制上市中的关键问题 142

 143
一、企业该不该上市 143
二、企业应何时上市 143
三、企业应何地上市 144
四、企业上市前准备 144
（一）企业上市前综合评估 144
（二）企业的内部规范重组 144
（三）选择并配合中介机构 145
（四）应如何选择中介机构 145

 145
一、上市费用规划和团队组建 145
二、尽职调查及问题解决方案 149
三、改制重组需关注重点问题 153
四、企业上市辅导及注意事项 155
五、上市申报材料制作及要求 157
六、网上路演推介及询价发行 159

 160
一、企业IPO上市基本审核流程 160
二、企业IPO上市具体审核环节 161
三、与发行审核流程相关的事项 164

 

 

图表 1  低速汽车生产企业许可条件及审查要求 14
图表 2  中国低速汽车标准 20
图表 3  中国钢铁行业相关政策统计 21
图表 4  2012-2013年中国低速载货汽车制造行业经济指标统计 23
图表 5  2011-2013年中国低速载货汽车制造行业资产总额统计 24
图表 6  2011-2013年中国低速载货汽车制造行业销售收入统计 24
图表 7  2011-2013年中国低速载货汽车制造行业利润总额统计 25
图表 8  2011-2013年中国低速载货汽车制造行业毛利率情况 25
图表 9  2007-2013年中国低速载货汽车产量及增长速度统计 26
图表 10  2014-2018年中国低速载货汽车产量预测趋势图 27
图表 11  2007-2013年中国低速载货汽车需求量及增长速度统计 27
图表 12  2014-2018年中国低速载货汽车产量预测趋势图 28
图表 13  2010-2012年河南省低速载货汽车市场份额统计 28
图表 14  2010-2012年山东省低速载货汽车市场份额统计 29
图表 15  2010-2012年四川省低速载货汽车市场份额统计 29
图表 16  2011-2012年山西省低速载货汽车市场份额统计 29
图表 17  2010-2012年湖北省低速载货汽车市场份额统计 30
图表 18  2012年云南省低速载货汽车市场份额统计 30
图表 19  2010-2012年河北省低速载货汽车市场份额统计 30
图表 20  2010-2012年江西省低速载货汽车市场份额统计 31
图表 21  2010-2012年安徽省低速载货汽车市场份额统计 31
图表 22  2010-2012年中国低速载货汽车分型号产量统计 32
图表 23  2010-2012年中国低速载货汽车分型号产量占比统计 33
图表 24  2010-2012年中国低速载货汽车分型号销量统计 34
图表 25  2010-2012年中国低速载货汽车分型号销量占比统计 35
图表 26  2012年中国低速载货汽车产量结构 36
图表 27  2012年中国低速载货汽车市场集中度情况 36
图表 28  2008-2012年中国汽车用钢产量变化趋势图 37
图表 29  2013年中国主要汽车用钢价格统计 38
图表 30  2009-2013年中国热轧板材价格变化趋势图 38
图表 31  2009-2013年中国冷轧板材价格变化趋势图 38
图表 32  2009-2013年中国工字钢价格变化趋势图 39
图表 33  轻量化汽车不同强度钢板所占比例 40
图表 34  2009-2013年中国汽车零部件及其配件制造行业销售收入统计 41
图表 35  2009-2013年中国汽车零部件及其配件制造行业销售收入变化趋势图 42
图表 36  2009-2013年中国汽车零部件及其配件制造行业利润总额统计 42
图表 37  2009-2013年中国汽车零部件及其配件制造行业利润变化趋势图 42
图表 38  2012年中国各省区汽车零部件及其配件行业企业数量比较 43
图表 39  我国汽车零部件及其配件行业部分企业 44
图表 40  2014-2018年中国汽车零部件行业销售收入预测趋势图 46
图表 41  2006-2013年中国货运量及增长速度统计 47
图表 42  2006-2013年中国公路货运量及增长速度统计 47
图表 43  2006-2013年中国货物周转量及增长速度统计 48
图表 44  2006-2013年中国公路货运量及增长速度统计 48
图表 45  2008-2013年农产品物流总额增长情况 50
图表 46  2010-2013年中国柴油汽车进口数量统计 53
图表 47  2010-2013年中国柴油汽车进口金额统计 54
图表 48  2013年中国柴油货车（车总重≤5t）进口来源地情况分析 54
图表 49  2013年中国柴油货车（车总重≤5t）进口流向结构 55
图表 50  2013年中国柴油货车(5t＜车总重≤20t)进口来源地情况 55
图表 51  2013年中国柴油货车(5t＜车总重≤20t)进口流向结构 56
图表 52  2013年中国柴油货车(车总重＞20t)进口来源地情况 56
图表 53  2013年中国柴油货车(车总重＞20t)进口流向结构 57
图表 54  2010-2013年中国柴油汽车进口均价 57
图表 55  2010-2013年中国柴油汽车出口数量统计 58
图表 56  2010-2013年中国柴油汽车出口金额统计 58
图表 57  2013年中国柴油货车（车总重≤5t）出口流向情况 59
图表 58  2013年柴油货车（车总重≤5t）出口流向结构 59
图表 59  2013年中国柴油货车(5t＜车总重≤20t)出口流向情况 60
图表 60  2013年柴油货车(5t＜车总重≤20t)出口流向结构 60
图表 61  2013年中国柴油货车(车总重＞20t)出口流向情况 61
图表 62  2013年柴油货车(车总重＞20t)出口流向结构 61
图表 63  2010-2013年中国柴油汽车出口均价 62
图表 64  2012年中国低速载货汽车产销量前10名企业 63
图表 65  2012年中国低速载货汽车配套柴油机情况 65
图表 66  低速载货汽车制造营销模式的分析与比较 74
图表 67  低速载货汽车制造直效营销模式流程示意图 75
图表 68  低速载货汽车制造分公司直效营销流程示意图 76
图表 69  低速载货汽车制造代理及经销营销模式流程示意图 77
图表 70  低速载货汽车制造关联营销流程示意图 78
图表 71  低速载货汽车制造混合营销模式及流程 79
图表 72  低速载货汽车制造营销主要体系 80
图表 73  低速载货汽车制造分销的直接渠道与间接渠道 80
图表 74  低速载货汽车制造生产企业分销渠道 81
图表 75  低速载货汽车制造市场典型营销模式分析 85
图表 76  低速载货汽车制造营销步骤与营销信息重点 86
图表 77  低速载货汽车制造市场推广主要方式 91
图表 78  山东时风（集团）有限责任公司主要低速货车产品 102
图表 79  山东时风（集团）有限责任公司资产及收入统计 103
图表 80  山东时风（集团）有限责任公司国际营销网络图 104
图表 81  河南奔马股份有限公司主要产品 104
图表 82  河南奔马股份有限公司国内营销网络图 106
图表 83  云南力帆骏马车辆有限公司主要低速货车产品 109
图表 84  云南力帆骏马车辆有限公司资产及收入统计 109
图表 85  山东五征集团有限公司载货汽车产品情况 110
图表 86  山东五征集团有限公司科研成果情况 112
图表 87  江西英田汽车制造有限公司低速货车产品情况 114
图表 88  山东凯马汽车制造有限公司低速载货汽车产品图 115
图表 89  山东凯马汽车制造有限公司资产及收入统计 115
图表 90  四川南骏汽车集团有限公司载货汽车产品情况 117
图表 91  四川南骏汽车集团有限公司资产及收入统计 118
图表 92  四川南骏汽车集团有限公司营销网络图 118
图表 93  成都大运汽车集团有限公司资产及收入统计 119
图表 94  北汽福田汽车股份有限公司主要品牌情况 120
图表 95  2010-2013年北汽福田汽车股份有限公司收入与利润统计 121
图表 96  2010-2013年北汽福田汽车股份有限公司资产与负债统计 121
图表 97  2013年北汽福田汽车股份有限公司分行业、分产品情况表 121
图表 98  2013年北汽福田汽车股份有限公司业务结构情况 122
图表 99  2013年北汽福田汽车股份有限公司分地区情况表 122
图表 100  企业IPO上市网上路演的主要事项 159
图表 101  企业IPO上市基本审核流程图 161