您现在的位置:首页 >> 研究报告 >> 金融投资 >> 银行 >> 正文
    • 营销新途径——商业银行如何开展顾问式营销分析报告

       
    • 【报告名称】营销新途径——商业银行如何开展顾问式营销分析报告
      【关 键 字】: 商业银行如何开展顾问式营销
      【出版日期】:2012年2月 【报告格式】:电子版或纸介版
      【交付方式】:Email发送或EMS快递 【报告编码】:YLX
      【报告页码】:46 【图表数量】:0
      【订购热线】:400-666-1917(免长话费)
      【中文价格】:印刷版2500元   电子版2500元  印刷版+电子版3000
      【英文价格】:印刷版0元   电子版0元  印刷版+电子版0
      • 【下载】:
      •  
    •  
    • 【导读】

      :
      工欲善其事,必先利其器!银行客户经理们店终端将如何提升门店“顾客体验互动质量”是销售成交的关键!
    • 【报告描述】:

      公司业务创新与营销专题研究报告2012年第03期:
      营销新途径——商业银行如何开展顾问式营销
      营销是最古老、最原始的工作,却也永远是最新的行业。商业银行在市场上的成功,除了硬件工程——技术外,就要看软件——营销力。所谓营销力就是商业银行的营销能力的组合。“没有营销就没有商业银行的存在”,这句话,在当今竞争激烈的社会里更显其真切实在。因而,各商业银行都非常重视员工营销工作。改革开放以来,我国商业银行的营销从无到有,迅速发展。但近几年来,我国的金融市场开始由卖方市场向买方市场转变,投资者的选择余地越来越大,投资者主权意识日趋增强,传统的营销方式越来越难以满足投资者日益增长的业务需要,越来越难以适应日趋激烈的市场竞争,因而商业银行必须转变营销观念,寻找新的营销途径——顾问式营销。
      所谓顾问式营销,也许很多人还不甚了解,简单来说就是以产品顾问、业务办理顾问的角色方式来销售银行商品。因此银行客户经理等销售人员可以做的不仅是简单的销售服务,而是专业的销售引导,如此才能最大化提升银行金融产品成交量和,并同时累计庞大有效的顾客资源!
      目前,顾问式营销以其独特的功能和作用受到人们广泛的重视,商业银行日益广泛地运用这种销售方式来提高对目标客户的吸引力和在行业中的竞争力。作为一种新型的销售方式,顾问式营销与传统的交易型销售相比较,从形式到内容等方面都存在着根本性区别。相对于营业机构和客户经理自觉或不自觉地运用顾问式营销的现实状况而言,银行业对这种销售方式的系统性研究还待加强。商业银行要提高顾问式营销的生命力,一系列基本问题还需廓清。
      对此,本期专题将根据我国商业银行市场营销的发展状况,借鉴发达国家商业银行的相关经验,阐述了商业银行顾问式营销的内涵、特点,分析了这种营销方式的适用范围和适用对象,探讨这种营销方式对商业银行及其客户经理的要求、开展此种营销的思路,以及实务案例。
      工欲善其事,必先利其器!银行客户经理们店终端将如何提升门店“顾客体验互动质量”是销售成交的关键!
      本期专题共46页,27423字。价格2500元/份。

       
      正文目录
      第一章  我国商业银行市场营销现状分析
      一、我国银行业营销发展现状分析
      二、我国商业银行营销策略特色分析
      (一)工商银行
      (二)建设银行
      (三)农业银行
      (四)中国银行
      (五)招商银行
      (六)中信银行
      三、我国商业银行市场营销趋势分析
      (一)营销策略更加立足客户需要
      (二)品牌营销成为主导
      (三)顾问式营销成为“新途径”
      第二章  我国商业银行顾问式营销分析
      一、顾问式营销的内涵
      二、顾问式营销与传统营销的比较
      三、顾问式营销的特点
      四、顾问式营销的适用对象
      五、顾问式营销对商业银行及其客户经理的要求
      六、顾问式营销的适用范围
      第三章  银行开展顾问式营销的思路分析
      一、内外结合,着力树立良好形象
      (一)树立良好的外在形象
      (二)树立良好的内在形象
      二、突出重点,着重运用理财技巧
      (一)客户投资理财四原则
      (二)可供客户选择的理财渠道
      (三)恰当介绍产品
      三、统筹兼顾,着力赢得客户信赖
      (一)巧用赞美取信
      (二)掌握聆听艺术
      (三)说话掌握分寸
      (四)客户经理提问方式
      第四章  银行开展顾问式营销所涉及的业务分析
      一、财务顾问业务
      (一)财务顾问业务的市场定位与重点发展方向
      (二)开展财务顾问的具体措施
      二、理财顾问业务
      (一)开展理财顾问业务须注意的事项
      (二)理财业务市场需求及产品创新分析
      第五章  银行开展顾问式营销的实务案例分析
      一、目标客户概况
      二、银企合作基础
      三、扩大银企合作的契机
      四、以顾问型营销取胜

    • 订 阅 《营销新途径——商业银行如何开展顾问式营销分析报告》
      请拨打:400-666-1917(免长话费)
      本文地址://www.askci.com/reports/201202/1811451150880.shtml
  • 中商情报网简介

      中商情报网(//www.askci.com)是由一群中国资讯管理理论专家和竞争情报实战派携手创建的资讯机构。是国内专业的第三方市场研究机构,是中国行业市场研究咨询、市场调研咨询、企业上市IPO咨询及并购重组决策咨询、项目可行性研究报告、项目商业计划书、项目投资咨询等综合咨询服务提供商。

      公司致力于为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、市场投资人士、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报;为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究报告、项目可行性研究报告、项目商业计划书,企业上市IPO咨询报告、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。

      中商情报网从创建之初就矢志成为中国最具专业的商业信息收集、研究、传播的资讯情报机构,近年来公司已构建起庞大的企业商业情报数据库,并与业内有实力、有信誉的专业竞争情报公司、媒体监测公司、商业资讯研究公司、市场调查研究公司、公关公司、4A广告公司、管理咨询公司等建立了良好的战略合作关系,建立咨询联盟,集结业内权威资深顾问,成立专家组,可以为企业用户提供从产品研究、市场进入、品牌传播、企业管理咨询等全流程服务。

      目前公司与国家相关数据部门、行业协会等权威机构建立了良好的合作关系,同时与多家国际著名咨询服务机构建立了战略伙伴关系。并与国内外众多基金公司、证券公司、PE、VC机构、律师事务所、会计师事务所结成战略合作伙伴。公司还拥有近10多年来对各行业追踪研究的海量信息数据积累。建立了多种海量数据库,分为:宏观经济数据库,行业月度财务数据库,产品产量数据库,产业进出口数据库,企业财务数据库等。并将这些数据及时更新与核实。可以保证数据的全面、权威、公正、客观。

  • 购买指南
  • 选择报告

    按行业浏览或按名称查询

  • 定购方法

    ① 电话订购:
    0755-25407296 25407622 25407397
    0755-25193390 25193391 25407713

    ② 邮件订购: askci@askci.com
    我们的服务人员将在24小时内与您联系

  • 签订协议

    可从网上下载报告订购表或由我们传真报告订购表或订购协议。下载订购合同

  • 国内付款方式

    ① 通过银行转帐、邮局汇款的形式支付
    报告购买款项。
    ② 我们见到汇款底单或者转帐底单后,2
    日内快递报告或者发送报告邮件。
    ③ 款项到帐后快递发票。

    银行电汇:
    开户名:深圳中商智业投资顾问有限公司
    帐 号:4000021819200122593
    开户行:中国工商银行深圳东湖支行
  • 外币付款方式(USD)

    Beneficiary:
    QF Information Consulting Co., Ltd
    Beneficiary NO:
    40000 2111 99000 21558
    Bank Name:
    The Industrial And Commercial Bank of China Shenzhen Branch
    SWIFT:ICBKCNBJSZN

  • 订购流程