手游出海依旧火热区域化改进实为王道

国内手游厂商出海已成今年的大趋势。从2017上半年来看，出海市场大盘已增长到去年同期的2.3倍，市场的增长速度也在加快。排除国内发行商收购的海外子公司来看，市场规模也在稳定增长。

目前国内厂商出海势头猛烈的原因在于五个方面。

首先，国产游戏已经渗透进全球重点市场，以老牌出海发行商智明星通、FunPlus、IGG等为代表，旗下产品在全球市场都有良好表现，特别是对欧美等成熟市场的渗透力越发明显。

其次，新兴市场的潜力正在被放大。尽管收入上还无法与国际主流市场相媲美，但如印度、巴西等发展中国家，以及东南亚等市场中，用户对游戏内容的需求正在逐步加强，其带来的下载量已经远超部分成熟市场。

再次，不同类型、体量的国内大中小厂商，正以多种方式和角度切入海外市场。这使得国内产品在海外多个市场、多个领域同时开花结果，也有小型甚至个人厂商在海外市场创出非常好的成绩。

接下来，策略、RPG、动作类游戏是目前出海最吃香的三个品类，其下载量、用户使用时长、收入都远高于其他品类，但在不同的市场，他们的表现又会有很大的差异。此外，休闲、体育、卡牌、赌场等品类在特定市场具有不可忽视的潜力。

最后，全球用户对国内产品的认可度也在提升，MAUTop20中，有7款都是2016年后上架的产品，而其中部分新上架的重度游戏打破了老一代休闲游戏对全球活跃用户的垄断，在用户获取能力上表现强势。

从国内厂商在海外的收入情况来看，出海的目标市场主要集中在欧洲、美国、东南亚、日韩，非洲，以及澳洲等地，在巴西、俄罗斯也有比较大的市场前景和机遇。其中，美国市场占了最大的份额，能达到整体的30%。日本市场虽然闭塞，但也占据了出海份额的10%以上，相对而言，港澳台和韩国的份额仅占不到10%。值得一体的是，欧洲市场所占份额也不低。此外还能看到，东南亚等新兴市场一直保持不低的比例，单市场占比基本维持在5%左右。而俄罗斯、巴西、澳洲等地区的发展也非常迅猛，赶超了东南亚等新兴市场的份额。

具体来看每个市场的游戏下载量和收入排行的前十位。从收入榜来看，成熟市场美国、日本、台湾、韩国依然贡献着头部的收入。此外，德国、英国、法国等欧洲地区的发展非常迅速，占据了收入榜的第二梯队，排在后续的是加拿大、香港、俄罗斯三块市场。

从下载榜来看，美国依然占据榜首，贡献着最多的下载量。但第二梯队被一些发展中国家霸占，其中的印度、巴西、印尼，都是近年来发展极其迅速的海外市场。特别是在印度，由于人口基数大，用户对游戏产品的需求逐渐被挖掘出来以后，会以非常迅速的趋势扩张开来。

排在下载榜第五位的是俄罗斯市场，这个市场也进入了收入榜的前十，说明该市场不仅能贡献很高的下载量，用户的付费习惯也非常良好，原以为国内的游戏产品买单。此外，东南亚地区的越南、泰国，欧美地区的土耳其、墨西哥也有很好的下载量。

值得一提的是，韩国市场在下载榜和收入榜的排名都呈现出下滑的态势，尽管长期以来该市场对国内产品的接受度较高，也贡献了非常多的出海机会，但今年上半年来看，韩国市场的状况并不是那么的理想。考虑韩国市场的厂商，不仅要面临较大的竞争，还需要考虑流量获取和营收上的负担。

再从国内厂商在海外地区的收入增长表现来看，美国市场依然保持领先，能达到80%的增长率。其次法国、英国、德国等欧洲地区，以及加拿大的收入增幅也都维持在50%以上，属于增速极快的市场。日本市场由于近年来国内厂商的成功介入，也呈现出较好的增长趋势，收入增幅能维持在接近40%。

相对而言，港台地区的收入增幅已经放缓，作为出海第一站，港台地区一直是竞争最激烈的出海市场，随着大量国内产品的冲击以及用户疲劳感的产生，市场的提升空间也在进一步收缩。韩国市场更是出现了负增长的情况，用户属性的固化，竞争的激化，以及当地运作成本的不断提高，或许是导致出海厂商减少对韩国市场投入的主要原因。

总体来说，对于相对成熟的市场，国内厂商已经能渗透得很深了。

比如智明星通的《列王的纷争》、IGG的《王国纪元》、FunPlus的《阿瓦隆之王》都是非常有代表性的产品。他们不仅能在全球市场都有良好的表现，还能强势打入美国市场，占据较高的排名位置。

又如腾讯与掌趣推出的《拳皇98OL》、网易的《阴阳师》，以及米哈游的《崩坏3》分别凭借与当地IP的结合、自创符合当地文化氛围的作品、积累符合当地用户需求的自创IP，来打开相对闭塞的日本市场，享受了这块成熟市场的红利。

此外，新兴市场的崛起速度也非常惊人，特别是在开拓新市场的时候，国内产品在多个地区都有好的表现，说明产品本身在全球市场拥有很高的竞争力。考虑到绝大部分新兴市场都是发展中国家，市场将随着互联网模式的逐步介入而打开，未来的潜力必定不可忽视。

2016年以来中国出海厂商显著增多，欧洲本土厂商实力凸显，市场竞争越来越激烈，广告单价水涨船高，用户对产品越来越挑剔，广告投放的ROI越来越低，回报周期越来越长。跟国内相比，海外用户更加理性，语言和时区不统一，文化差异大，渠道单一，发行和运营难度原本就更大一些。

同时，这给当下的出海团队提出了更高的要求，海外游戏市场往往是创意取胜，在当下游戏产品日益饱和的趋势下，需要我们所有出海从业者更加注重产品创新。海外天地虽宽，但无创新不拓展，只有敢于创新并且能够创新的团队才能在出海的大浪潮中脱颖而出。虽然出海门槛提高了，但海外市场前景仍然很大，有着极大的想象空间，能坚持下来的企业一定会活的很好。