2017年中国葡萄酒行业市场前景研究报告(简版)
来源:中商产业研究院 发布日期:2017-08-11 17:33
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 四、竞争日愈激烈 本土企业突围

 在市场高压之下,中国的葡萄酒企业已在寻求变革之道。当下,中国本土的葡萄酒企业,尽管市场容量在扩大,但首先面对着进口的竞争压力,其次面对同为本土品牌的竞争。在本土葡萄酒品牌业绩遇冷的大潮中,不同的企业也选择了不同的突围路径。有的企业选择“向下”覆盖,聚焦时尚年轻的消费者,有的企业选择在渠道上下沉,走入乡镇。本土葡萄酒企业的不同突围之路,背后是企业对中国葡萄酒市场未来需求判断的分歧,也流露出对这一市场不确定性的应对焦虑。

 突围之道各不同。张裕重新将目光投向中低价位的葡萄酒,推出主打年轻时尚。据21世纪报道,“在限制‘三公消费’前,张裕的中高端产品曾占到总销售额的76%,其余才是零售价60元以下的产品。”近期,张裕推出了针对年轻人的小葡,一种配制酒里的露酒,275ML的品规,市场零售价13.8元,是张裕目前售价最低的饮品。事实上,在中国市场并不是没有此类配制酒,2014年,欧洲葡萄酒巨头卡斯黛乐集团将其“菲尝(VeRy)”系列果味酒推到中国市场,只不过因进口关税,187ML的菲尝售价48元。

 在张裕拼时尚低度小葡的时候,长城则表示主打“国酒”,坚持超级单品战略,而中粮酒业葡萄酒事业的转型,却将葡萄酒却将战略调整到中高端价位,砍掉了很多低端产品,并且进口事业部剥离出来作为独立公司运营。在渠道上,重量特别强调其向下覆盖。

 国产三巨头的另一家威龙开始“买买买”。2016年9月,威龙发布公告称,全资子公司WeilongWines拟以六千多万人民币收购澳大利亚维多利亚州墨累-达令产区收购葡萄园。威龙称,此举是为了提升优质葡萄原料的供应能力,保障公司酿酒葡萄的质量。

 据京东商城售价显示,威龙葡萄酒单瓶售价集中在百元以下。2016年上半年,威龙股份实现营收3.7亿元,主要消费市场集中在华东地区,通过大型商超直销及终端直销,华东区的销售额占总销售额比重近8成。然而,威龙8.8%的葡萄酒同比增幅远低于进口酒增速。

 京东商城的在售商品显示,长城葡萄酒的价格段位从20多元一直覆盖到500元左右,其中不乏百元以下的产品,张裕的葡萄酒产品价格段位几乎与长城重叠,威龙的价位从几十元倒近400元。在产品品类上,长城与张裕都有不少甜酒、起泡酒,价位差距并不大。可以预见的是,在葡萄酒市场,尽管各自目前看来有差异化战略,但从价位上看,进口与本土相争,本土与本土竞逐将成为日后的常态。

 

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