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复合肥市场分析:进入“精准销售”和“互联网+”时代

化工来源:中商情报网时间:2015年11月16日 14:27 编辑:中商情报网

一年一度的磷复肥会议华丽落幕,会议过后给多数化肥人士留下最深刻印象的就是新型肥料的发展以及农业互联网的电商销售亮点,除此之外,二铵出口行情的低迷,使复合肥冬储行情更加雪上加霜,磷复肥会议的召开并未给复合肥带来太多的利好消息,多数复合肥企业紧锣密鼓地开会研究政策和价格,少数企业崭露头角,冬储报价和政策正如哈尔滨的大雾一样悄然而至--

磷复肥会议完美落幕,厂家冬储报价崭露头角

虽然目前仅有个别企业在磷复肥会议过后出台冬储的报价和政策,但不可否认,这是众多厂商翘首以待的消息,现安徽地区某企业已经制定了冬储通用复合肥的报价,虽然报价较之前没有太大的降幅,但优惠力度较大,例如运输补贴80、仓储补贴30,计息0.8-1.5分。还有部分企业制定了两种方针:一种是计息不保底,冬储报价较高,但优惠幅度较大;另一种是买断不计息,冬储报价较低,但报价已无可谈空间。综合来看,目前个别企业的45%硫基通用肥报价在2320-2380元/吨左右,45%氯基通用复合肥报价在1920-1970元/吨左右,但实际成交时有50-100元的可谈空间;还有个别企业出台冬储买断价,45%硫基通用肥买断报价定在2260元/吨左右,45%氯基通用复合肥买断报价在1890-1920元/吨左右。

受原料成本支撑,出厂报价较为理性

不久前,中国化肥网的原创文稿“一年一度磷复肥 市定价任务重”中分析道:“按纯原料成本计算,45%氯基通用复合肥的原料成本大约在1677元/吨左右,45%硫基通用复合肥的原料成本大约在1991元/吨左右,其他附加费用暂定220元/吨的前提下,那么45%氯基通用复合肥的合理定价范围应该在1950-2000元/吨左右,而45%氯基通用复合肥的合理定价范围应该在2200-2300元/吨左右。”按照上述的分析而看,目前个别企业所出台的报价非常理性,也在合理范围内。

因原料、出口等大环境疲软,导致复合肥厂家收款不佳

磷复肥会议过后,原料行情利好有限。虽然经历了10月30日的印度招标提振,尿素价格小幅反弹,但后劲不足,又因传闻后期天然气有掉价的可能,所以下游采购更加迟缓,近日尿素报价已出现小幅下滑的趋势,目前山东地区主流出厂报价在1440-1470元/吨左右;二铵冬储正式报价尚未出台,西南地区64%二铵主流东北到站预收报价2950-3000元/吨,多为暂定预收。国际方面,据称目前外方的采购意向离岸价在410美元/吨左右,价格远远低于成本,这将使二铵行情疲软态势越演愈烈,后市信心备受打击;国内氯化钾依旧处于供需僵持观望的局面,疲软态势依旧,在国际大合同达成之前,钾肥后市价格应会缓慢回落,虽近期盐湖暂无意向下调价格,但从下游市场反馈称,后期将要加大优惠力度,整体优惠在50-100元/吨之间。综上,氮、磷、钾原料市场整体态势疲软,对复合肥后市价格保持坚挺的信心不足,导致复合肥下游经销商观望情绪渐浓,给复合肥厂家带来不小的降价压力,同时近期农产品价格走低,经销商资金回笼受制,除少数多年合作的老客户有意识提前打款外,企业收款情况多不理想,冬储备肥步履艰辛。但随着后期冬储报价陆续出台,优惠力度逐渐加大的情况下,下游备肥情况将会走向好转。

综上所述,整体经济环境低迷,在2020年化肥施用量零增长的目标前提下,化肥行业面临升级是显而易见的。目前复合肥行业已经进入“精准销售”和“互联网+”的时代,抓住新型农资消费群体,把简单的“卖化肥”向“卖服务”转变,农资电商必将成为帮助企业走出困局的一大利器;同时,磷复肥会议召开期间,新型肥料大放异彩。化肥行业在开发新型环保肥料和电商的助力下,必将迎来美好的春天。

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